苹果的统筹是中国企业的榜样

       国内对于统筹这个词的大热门是几年前中央提出的统筹政策有关，比如城乡统筹，比如大病统筹，比如医保统筹，比如养老保险统筹，比如社保统筹，比如发展与环保统筹，比如科技创新与供给测改革统筹，等等。不过，苹果的统筹是中国企业的榜样。

       统筹的意思是通盘筹划，可是到目前为止，统筹主要是在成功运行方面使用，我们用于企业就是生产、产品、员工、定价、品牌定位、市场进入、营销策略、每一年的目标位、净利润率、市场占有率、品牌影响力、仓库、物流、渠道、销售等等方面的统筹兼顾，如果进一步扩大，要考虑到竞争对手、行业发展趋势、国家相关政策、国际行业发展现状、国际本行业巨头发展情况、货币市场资金供应趋势、利率市场趋势、企业各种融资环境趋势等等。

         不过，本文把统筹进一步缩小到企业竞争力这样的统筹核心方面进行叙说。

          下面来说说苹果公司的统筹是怎么一回事。

          苹果通过操作系统/AppStore/iPhone/iTunes形成了一个软硬件一体化的封闭系统，便于苹果掌握自己的系统的统筹，这是把力量握成一个拳头。而安卓系统是开放性的，结果华为等企业建立在安卓系统之上进行创新，结果安卓系统本身四分五裂，华为、三星、小米都是安卓系统成员，可是安卓没办法统筹华为、三星、小米。

           下面我们举例两家中国家电企业缺乏统筹而遭到巨大的创伤。

            上个世纪八十年代，安徽荣事达洗衣机在陈荣珍（音）时代，已经占领中国市场半壁江山，这时荣事达兜中有钱，看中同城的美菱冰箱，也想生产冰箱，可是自己并没有这方面的技术，怎么办？结果当时选择与美国家电业排行第三的美泰克合作，荣事达提供厂房、引进流水线，而美泰克提供技术、品牌进行合资，生产高端冰箱，需要年产80万台销售才能保本，然而仅仅年生产了20万台，销售不灵，结果是亏损。这时全国洗衣机进入中高端市场，而荣事达由于资金已经投入冰箱流水线而冻结，还在亏损，研发洗衣机需要的资金没有导致跟不上市场的需求，合肥市政府当初就安排陈荣珍提前退休。很明显，这是对企业资金没有统筹即没有握成一个拳头的结果，相反把资金一分为二了。

        而上个世纪八十年代，美菱冰箱做到全国半壁江山时，合肥市政府说美菱冰箱老总张巨声（音）是大能人，就把合肥的拉链厂、纸板箱厂、五金厂等等全部交给张巨声管理，而张巨声想冰箱这种科技产品都能做到全国半壁江山，管理这些技术含量低的小厂是小菜一碟，很明显，自信心膨胀，于是搞起了”森林战略”，相当于成片树林发展而非单树发展。后来发展全面衰退，合肥市政府也是安排张巨声退休。这是把不相干的企业、没办法统筹的企业进行全面管理的弊端。

       下面我们来举例当下中国缺乏统筹的企业、孵化器、产业集聚区。

         华为缺乏哪些统筹？

        华为在智能手机产品领域只有正面创新、常规创新、技术创新，并没有非常规创新，这里没有统筹产品的创新。

        华为在智能手机营销领域只有综艺节目冠名权赞助、明星代言、各种比赛赞助，并没有超越于这些的营销工具，也没有全球统筹市场营销，也没有进行洲际市场营销统筹，这里没有统筹营销创新。

        华为在智能手机渠道领域只有经销商渠道、互联网渠道、自营渠道、合作渠道、加盟商渠道，并没有渠道方面的行业创新，并没有统筹国际渠道，并没有统筹全球渠道与全球营销，这里并没有统筹渠道创新。

        华为在通信设备产品与智能手机产品方面并没有统筹，在智能手机高端、低端、中端方面并没有成功统筹，在卖产品与卖品牌方面并没有统筹。

          孵化器缺乏哪些统筹？

          物联网、激光制造、机器人、精准医疗、时尚服装设计、影视、光电、文化创意、游戏、人工智能、智能家居等等的专业孵化器，这比之前的科技孵化器里面各个专业领域的小微企业大杂烩来看显得专业化了，可是，这种专业化并没有给里面的小微企业一个迅速成长的介入速造过程，变成里面的小微企业自相残杀。

          我们以苏州市阳澄湖数字文化创意产业园游戏为例。

         园内游戏企业同质化竞争，页游、手游、网游的小微企业都有许多家，而设计游戏产品的企业也有无数家，结果就是大家相互残杀，所以笔者建议同类产品、同类项目、相关项目、上下游项目、互补项目都是需要进行自愿基础上的合并，才是促进统筹的第一步。这是大量缩减企业数量的方法，减少竞争对手数量，同时提升企业大块头。

        第二步，主要上马营销大爆品，通过这种国内外顶尖工具迅速在一年内增长数十倍，合并厚度企业爆发性增长，这是合并前企业的几百倍规模了。

         第三步，进行市场细分领域的创新创新，进行海外市场的本土化创新产品，进行国内外市场创新产品的统筹。

          第四步，进行产品创新、营销创新、渠道创新、品牌创新的统筹，主要目标是争取3-5年速造世界名牌。国内一些错误的观点说世界名牌是靠历史积淀而成，而非速成的。实际上，这是不懂世界名牌基本内涵的错误引导。

           下面我们再以佛山市瓷砖产业集聚区为例

            佛山陶瓷已经成为中国名牌，可是最大的企业是东鹏瓷砖，年销售额也就在60亿元左右，产品有陶瓷制品、水暖器材、卫浴产品，瓷砖方面有釉面砖、通体大理石瓷砖、玻化砖等等，而市场上还有仿古砖、马赛克、抛光砖。

          釉面砖按原材料分为陶制釉面砖和瓷制釉面砖。依光泽不同，又分为亚光和亮光两种。适用范围厨房应该选用亮光釉面砖，不宜用亚光釉面砖，因油渍进入砖面之中，很难清理。釉面砖还适用于卫生间阳台等。

          通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名。通体砖比较耐磨，但其花色比不上釉面砖。分类分为防滑砖、抛光砖和渗花通体砖。适用范围被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等地面，一般较少使用于墙面。

           抛光砖就是通体砖经过打磨抛光后而成的砖。相对于通体砖的平面粗糙而言，抛光砖就要光洁多了。这种砖的硬度很高，非常耐磨。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。分类可分为渗花型抛光砖、微粉型抛光砖、多管布料抛光砖、微晶石。适用范围除卫生间、厨房外，其余多数室内空间都可使用。

          马赛克是一种特殊存在方式的砖，它一般由数十块小块的砖组成一个相对的大砖。耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎。分类它主要分为陶瓷马赛克、大理石马赛克、玻璃马赛克。适用范围它以小巧玲珑、色彩斑斓被广泛使用于室内小面积地、墙面和室外墙面和地面。

        玻化砖是由石英砂、泥按照一定比例烧制而成，然后经打磨光亮但不需要抛光，表面如玻璃镜面一样光滑透亮，是所有瓷砖中最硬的一种。玻化砖在吸水率、边直度、弯曲强度、耐酸碱性等方面都优于普通釉面砖、抛光砖及一般的大理石。但是玻化砖也不是完美的，它的缺陷就是经过打磨后，毛气孔暴露在外，灰尘、油污等容易渗入。分类主要是地面砖。属于抛光砖的一种。适用范围玻化砖适用于客厅、卧室、走道等。

        很明显，很多瓷砖企业都有大量品种的瓷砖产品，可是每一种产品的产量和销售规模都不大，而且形成企业之间的同质化竞争，这是佛山市政府、佛山市陶瓷园区管委会的管理弊端。

         那么，佛山陶瓷如何才能形成全国第一的竞争力企业群呢？

        产业集聚区出名并不代表里面的企业就是世界名牌，所以，笔者建议根据不同产品进行合并，这才是正确速成大企业的方法，竞争力也就会迅速提升数倍。但是这是第一步，依然需要苏州市阳澄湖数字文化创意产业园游戏的改造方法进行，才能彻底速成。

       很明显，中国现在的产业区、产业集聚区、孵化器包括众创空间、高新区等等，基本上都是一盘散沙，就是现在的专业化孵化器里面企业之间也是一盘散沙，都需要笔者建议的统筹方法才能速成大品牌、大块头企业，才能迅速提升无数倍的竞争力。

         下面我们再来举例制造业园区与园区外的创意园区为例。

         目前，国内制造业园区企业大多数面临衰退，而创意园区企业很多是生意稀疏零落，半死不活。很明显，都是苟延残喘，怎么救？笔者建议创意园区内为制造业设计的企业全部迁入制造业园区内，形成与制造业园区企业互补，可以独立，但是天天在一起进行头脑风暴，天天近距离接触，结果产生了化学反应，创意企业给制造业进行大量创新创意，结果制造业企业附加值大幅度提高，而创意企业业务大幅度增长，这是从双衰转变成双赢的园区统筹方法。

        综上所述，笔者认为，无论是企业层面的统筹还是孵化器、产业集聚区都需要统筹，就是产业区之间依然需要统筹，其他如行业内、跨行业、跨城市跨省跨国一样需要统筹，就算企业管理或者是资金方面一样需要统筹。笔者2012年创新的第四驾马车就算国内这些统筹方面的理论领先工具，还有企业税收统筹、GDP统筹、整合统筹、专利统筹、研发统筹、销售统筹、技术统筹等等。实际上，地方政府的GDP增速就算千千万万企业的统筹的聚沙成堆的结果。所以，苹果的统筹是中国企业的榜样，也是中国地方政府官员们学习管理创新的风向标。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com