2018年智能手机将是价格战的一年

       2017年全球智能手机市场，一股野心勃勃的价格上移的厂商们在2018年，他们发现这样的努力将是白搭，现实唯一的情况就是走质优价廉的道路，才能取得成功，所以，笔者预测2018年智能手机销售均价将低于去年。

       1、iPhone X在海外已经采取买一送一了，相当于对折了，不过，中国市场原价销售此机依然热销，这说明中国的购买力依然旺盛。笔者认为，这主要是中国智能手机市场是美国的2.5倍左右的缘故。这说明，苹果也是在看不见销售好的情况下采取的权宜之计。这必然使得全球智能手机厂商推出高端智能手机面临当头棒喝，面临失败。

       近来，诺基亚10新机效果图被爆出，支持IP67级别的防尘防水，分辨率达到2K，采用卡尔蔡司认证的镜头，主镜头有效像素为4100万，高通骁龙845，6GB RAM，预计今年8月上市，笔者认为，这款智能手机并没有什么亮点，但是该款智能手机的起步价就是4999元，而中高配置的价格将会更高，无论是世界名牌的知名度、芯片性能、语音助手、系统性能等等，都比不过苹果，而苹果现在价格会进行买一送一，价格就是5000元以下了，请问诺基亚10卖6000元以上谁会要呢？所以，注定是一个失败。

     而之前的诺基亚6由于定价比较低，加上利用诺基亚名牌的历史情怀，结果销售比较好，但是，粉丝毕竟是有限的，而诺基亚7定价比较高，2499元，第一次降价700元失灵，后来又降价200元，结果耽误战机依然失灵，如果上市就是1599元，就有可能销售火爆了。很明显，诺基亚7去年的失灵将会在诺基亚10方面重现。

      2、去年苹果7降价，结果华为新机没办法销售，导致砍单，这说明价格战抢占先机很重要。而后三星旧机也降价，进一步搞得华为新机销售面临困难，而且搞得OPPO、ViVo手机销售也面临困难，困难的结果就是砍单。去年中国智能手机市场同比萎缩10%左右，预计今年有可能还会萎缩10%左右，因为今年并没有技术创新的重大突破5G，而且这两年的新机质量的都比较好，在没有重大突破的情况下，消费者在没有感到自己的智能手机重大落后的情况下，一般不会更换新机。而技术玩玩以高端智能手机高价进行，所以，在技术没有重大突破的情况下，还是销售不理想的，那么，手机销售低端中端比较多，平均单部手机销售价格自然就会同比下降。

       3、荣耀9青春版、华为畅销7S都是1200元-1700元的主要畅销手机，属于质优价廉的最具竞争产品，而魅蓝S6主打999元，采用三星的Exynos7872全网通芯片，小米、荣耀千元机不再主打高性价比的时候，魅蓝S6的性价比高，或许有助于魅蓝从同行中脱颖而出，不过魅族目前年销售只有2000万部，这对于华为、小米、OPPO、ViVo来讲，稍后反应过来还来得及。笔者认为，OPPO、ViVo的低配或许误导了小米、荣耀、华为，但是，有一点，今年市场主要销售产品还是1500元至1000元左右的价格段，而且这一价格段的出货量占比笔者预测会比去年上升，如果实现，那么，今年智能手机销售平均价格就会下降。

       4、三星今年将推出一款近900元人民币的智能手机投放印度市场，虽然配置比较低，但是印度消费者现在需要的是低价为第一，至于配置并不是主要的，预计销售会比较有市场，而近日荣耀9 lite在印度市场发售，售价在1100元人民币左右，小米在印度市场去年的快速崛起，主要是低于1000元人民币的红米4、红米note的销售与印度老百姓的收入定位、消费环境比较配套。另外，荣耀也好、华为也好，在印度并没有知名度，所以，印度消费者选择三星新机900元左右不选择荣耀9 lite是基本正确的。如果荣耀、华为在印度推出800元人民币左右的智能手机，这是第一步的成功，然后配套渠道、营销，基本上就能抢占印度市场了。不过，笔者预测荣耀、华为会调整印度市场策略的，会选择与印度市场比较匹配的手机产品进行投放的，现在荣耀需要一个实验的机会。很明显，印度市场智能手机市场今年的销售均价必将低于去年。另外，中国传音智能手机价格只有650元人民币左右，相当于100美元，这是印度市场的新有力竞争者，预计会挤走OPPO、ViVo在印度的市场份额。

      5、OPPO、ViVo主导3000元左右的智能手机，今年一旦在印度被中国传音650元、三星900元智能手机的冲击，预计会丢失第二大国家市场份额，而且中国今年市场会进一步萎缩10%左右，去年OPPO、ViVo在国内能够逆势增长，主要是乐视、魅族的市场空缺，让他们乘虚填补市场空缺，而今年魅蓝S6新机999元将会提升市场空间，很明显，魅族今年同比会上升，所以，OPPO、ViVo国内市场在荣耀9青春版、华为畅享7S、魅蓝S6等千元机的大量价格下沉大环境下，自然就会挤压OPPO、ViVo今年的国内外出货量，在OPPO、ViVo今年不降价的情况下，市场智能手机均价同比也会被摊低，如果OPPO、ViVo今年手机被迫降价1000元，那么，OPPO、ViVo均价就会下降。

      6、今年苹果会推出3000元人民币的iPhone Xc，而且会推出低配5000元新机，加上iPhone X海外买一送一，苹果今年的智能手机均价会出现同比下降。

       7、三星今年推出900元智能手机投放印度市场，三星今年高端智能手机在苹果多款低价价格手机的带头下会被迫跟进的，所以，三星今年手机均价会出现同比下降。

       综上所述，笔者预测2018年全球智能手机市场销售均价会出现同比或下降。国内手机厂商如果选择卖不动时再进行降价，尤其耽误主要时间，结果销售不理想，如果选择新机上市就是低价、质优价廉，那么，销售量会提升，对于旧机，迟降价销售不如早降价销售，另外，2018年智能手机不仅是价格均价降低，而且主要是想办法在营销方面获得先机、高端策略，才是取胜之道，目前国内的综艺节目冠名权赞助、明星代言、体育赛事广告，这些营销属于常规营销，带来的只是中等效果，而要想超越同行营销效果，需要的是全国营销大爆品，能够带来3-5被的营销效果，但是费用是同等支出。谁在营销方面超越同行，谁就拥有2018年抢市场的利器。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com