华为轻资产为何在美国轻不起来？

       华为以员工智慧、企业家精神视为华为文化，这是轻资产，而真正的产品是重资产，产品是靠员工智慧创新出来的。为什么华为轻资产在美国轻不起来？

         华为在美国轻不起来的主要依据如下：

         1、华为与AT&T的合作告吹，主要是美国政府的压力所致，结果华为1亿美元的营销美国资金打水漂。

          照理讲，华为不只一次被美国政府否决了项目，为什么华为拿不出对策呢？笔者认为，主要是华为忽略了无形资产世界名牌这个开路先锋。

         2、今年美国拉斯维加斯CES会展上，华为终端CEO余承东说与AT&T的告吹是竞争对手搞得鬼，这说明余承东对中美竞争主要就是压制中国主要企业这种事实并没有吃透，也没有采取有效的应对之道，指责是无效的，这即说明华为文化在美国一无是处，另一方面也说明华为并没有找到无形资产的利器。

         3、然而华为内部认为余承东的发言不正确，因为想与美国政府修好，在余承东指责“美国竞争对手搞鬼”之后，华为负责公共关系的高级副总裁陈黎芳随后表示，华为并未授权余承东代表公司评论美国，也不认同他的观点。“因为不接受我们就批评对方是不对的。我们只能更努力，保持我们的开放性和透明性。目前，美国政府虽然没有选择华为，但只要美国政府愿与华为沟通，华为愿始终对美国政府保持开放和透明的态度。”笔者认为，华为内部这种想与美国政府修复的做法是单相思，这是不可能成功的，不过也说明华为不能把精力放到塑造世界名牌身上，或者说华为缺乏打造世界名牌的人才，这才是华为在美国接连碰壁无效的原因。

        4、美国本来就视中国为竞争对手，中国企业国际化一定不能高调，可是华为余承东却说三年超苹果、五年超三星，这不是触痛美国政界的神经系统吗？所以，对华为采取封杀就是必然的。很明显，华为公司至少缺乏外贸研究专家，否则就不会这么高调了。

        实际上，华为历来不重视无形资产，只重视文化，文化是企业内部的轻资产，而世界名牌是企业外部的轻资产。

        华为不重视无形资产，在很多方面吃亏，或者是盲干，举例如下。

        1、2017年11月，华为新机售价3899元人民币，而苹果7降价至4299元，结果消费者添加400元就买到世界第一名牌，放弃世界品牌华为手机，结果是华为新机砍单，苹果7反复追加订单，很明显，苹果是用无形资产世界第一名牌拉动营销，而华为是依靠产品性能销售拉动品牌价值，很明显，苹果是名牌拉动销售，华为是销售推动品牌，这是逆反的方法，华为是盲干，自然是吃亏。

        2、由于华为不是依靠世界名牌为核心，结果进入英国10年才打开局面。如果华为在打造世界名牌方面用心，说不定3年左右就能在英国打开局面了。

        3、现在，华为在美国被封杀，美国政府要求消费者不要购买华为产品，为什么？就是因为华为不是世界名牌。如果华为是世界名牌，美国政府的鼓吹效果也就等于零了。

         4、华为任正非说，美国虐我千百遍，我待美国如初恋，这实际上是乌托邦，是单相思。如何把华为品牌快速塑造成世界名牌，才是正确方法，否则是缘木求鱼。

         5、虽然美国政府封杀华为与美国运营商合作，但是，华为可以自己进行销售，现在的关键是华为缺乏美国营销奇才，只知道与通信渠道商合作，这说明华为只会生产，在营销、打造世界名牌方面很苍白，这才是华为受制于美国政府的原因。如果华为在营销、塑造世界名牌方面有奇才，照样在美国风生水起，所以，华为该反思了，华为过度注重产品创新忽略了销售、营销、品牌方面的齐头并进，并没有上升到无形资产拉动销售的高超技巧。

        6、很多人离开华为后进入别的企业，发现没办法施展更大的才能，为什么？因为这是因为华为全球开发者平台比较大，足够华为人整合资源优势。而别的企业就算有这种平台，那么，也会小许多，那么，效果自然是下降许多。如果华为是依靠无形资产取胜，那么，离开华为的员工就会携带光环了，进入别的企业反而容易处事了。

        综上所述，笔者认为只重视产品创新的华为，现在依靠AI智能手机在美国等于零，很明显，华为的短板是对无形资产竞争力的忽视，这才是华为的悲哀。实际上，华为国际化一直走得很辛苦。笔者之前多次撰文指出，华为是低头拉车而非抬头看路，目前来看，这种结论是正确的。产品创新是低头拉车，无形资产才是抬头看路。而就产品创新而言，华为只有正面创新、常规创新、计算创新，并没有非常规创新，所以，依然是低头拉车没有抬头看路。华为只有快速打造世界名牌，才是让美国封杀失灵的方法，也是华为超越自我进入抬头看路的发展新轨道。从以上分析离开，华为不仅缺乏打造世界名牌的人才，还缺乏外贸研究人才，否则就不会出现三年超苹果、五年超三星这种口号了，这是作茧自缚。笔者作为中国商务部中国企业走出去研究中心顾问时，接受大量记者采取中国企业海外各种收购成败评论，所以，华为国际化的高调实际上是盲干。另外重视产品出现不重视世界名牌建设，这是让华为沦落为二流企业的命运，一流企业卖市场，指无形资产这个世界名牌，二流企业卖产品，华为就是如此，三流企业卖代工。由此可见，世界名牌的好处是显而易见的，这是企业国际化发展的火车头，然而华为国际化发展并没有火车头。所以，华为轻资产在美国轻不起来就是一目了然的，任何一位读者看了本文都知道华为的短板。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com