华为不能老跟苹果,何时苹果跟华为?
2018-01-15 19:41:17
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华为不能老跟苹果,何时苹果跟华为?

       去年下半年,当苹果新机上市后两款出现问题时,一款订货要一个月之后才能拿到货,这时,苹果决定旧机降价,没想到华为是中国智能手机厂商第一个跟进的,2018年1月,苹果刚刚前脚进行旧机换新机,华为也采取立马跟进旧机换新机。很明显,华为老跟苹果,何时华为让苹果跟自己呢?

      去年下半年,当华为对苹果7降价时,也采取降价,比如华为的mate 10降价至3899元,来应对苹果7降价至4299元,请问这样的降价有效吗?

       结果是苹果7销售火爆,反复追加订单,因为消费者只需添加400元就能够买到世界第一名牌。

        1月12日,中国信息消费推进联盟在北京召开成立大会,华为与中国电信、中国联通、中国移动、阿里巴巴、腾讯等多家企业当选联盟副理事长单位,华为消费者云服务部总裁张平安出任联盟副理事长。大会发布了《中国信息消费发展态势暨综合指数报告(2018年)》。《报告》指出:预计2018年我国信息消费的规模将达到5亿,占GDP的6%,同比增长11%。信息消费1.0时代是有限的场景覆盖,主要涉及网购、游戏、视听、娱乐;2.0时代则是全场景覆盖,各类信息消费APP覆盖了从衣食住行到娱乐旅游医疗教育各个领域。

      很明显,信息消费2.0时代是一个各行各业都有APP的时代,也是各行各业企业建立APP的时代。

     华为积极构建HAG(Huawei Ability Gallery)智慧能力平台,致力于实现智慧的交互、智慧的服务直达、智慧的信息消费体验。

     华为智能助手可在负一屏为用户提供打车、导航等情景智能的服务流,影音资讯等智能推荐的信息流,以及如同知己的语音交互,实现无微不“智”。

    华为应用市场上线的免安装应用,则属于服务直达的最新探索,用户无需下载APP,一触即得。

    华为围绕AR/VR、AI、IoT、服务直达等领域,针对开发者需求营造各类“创新社区。

     华为向开发者提供丰富的开发资源和远程调测环境,助力提升开发效率。

      很明显,华为在AR、语音助手、防水防尘、无线充电、曲面屏等方面紧跟苹果。

      华为让苹果紧跟自己需要哪些策略?

      1、通过非常规创新智能手机,导致突然让消费者眼前一亮,这是苹果所不具备的,这才是抢苹果智能手机市场的方法,苹果被抢后会马上跟进,这才是华为让苹果跟华为的做法。

      2、华为现在模仿苹果旧机换新机,并不是领先于苹果,这说明华为战略方面并没有创新,这主要是华为在经济学家、企业创新名家、打造世界名牌、轰动全球20亿人口这种营销顶尖专家等超级人才的匮乏,才让华为总是跟苹果,所以,华为不要仅仅建立各种技术研发中心,这显然是不够的,华为还需要建立打造世界名牌研究中心、企业创新战略研究中心、华为经济学家市场研究中心,这些才是华为能够差异化发展并且成功让苹果跟风的策略。

      3、1.15华为感恩回馈季活动不仅仅是一场电商的狂欢,除了京东、天猫等6大电商平台之外,此次感恩季活动共有超过64000家华为线下店面参与其中。其中华为体验店2510家,服务体验中心521家,覆盖全国主要城市地区,为消费者送上温情服务。除华为自营店面,国美、苏宁、迪信通和乐语四大渠道专柜5500家也参与了此次感恩回馈季活动。为什么华为这种活动不能做在苹果旧机换新机之前呢?很明显,抢先进行旧机换新机,华为智能手机出货量会比跟风苹果旧机换新机更大的效果,同样,华为mate 10降价如果在苹果7之前进行,效果也会进一步提高。很明显,华为不能万事唯苹果马首是瞻,这才是让苹果跟华为的策略,很明显,这种策略才是有利于华为的市场占有率的。

      4、2017年华为的市场占有率与捡漏、营销广告、AI有关,捡漏主要是乐视手机、酷派手机出现衰退,华为手机捡漏了,而华为在营销广告方面加大投入,提高市场能见度,不过,这是中等营销广告而非高端营销广告。今年乐视、酷派手机如果卷土重来,夺回失去的市场,那么,华为就会面临一定的市场份额压力了,如果乐视在融创中国的助力下进行巨资砸电视广告,那么,变成华为的市场份额会受到影响。所以,华为如果采取领先的策略,那么,苹果也会跟进,变成苹果跟华为了。

      5、华为进入美国的运营商渠道伙伴告吹,这意味着华为美国之行遭遇碰壁,这无论是对华为的世界品牌价值或者是市场份额,都是一个重大的负面,怎么办?笔者认为,华为只有让苹果跟自己才是正确的方法,比如推动全球营销大爆品,这才是苹果乐意跟进的方法。

      6、2017年中国智能手机市场陷入同比下降在意料之中,去年前11月智能手机出货量同比下降10%左右,那么,最后一个月不会有什么翻盘的机会,应该说是木已成舟、板上钉钉了。由于现在5G没有到来,而4G手机功能差不多,而且质量很好,变成消费者买新机的欲望不大。所以,旧机换新机,具有刺激消费的作用。很明显,笔者预测2018年中国智能手机市场出货量同比还会进一步下降。这对华为也是一个挤压,华为要想提升市场占有率,就需要提高引领全球的策略,让苹果跟华为才是牢牢把控全球市场的牛鼻子做法。

      7、2018年中国智能手机市场出货量同比会进一步下降,智能手机厂商要想崛起并不容易,如果采取让苹果跟自己,那么,就会大幅提升该国产手机的国内外市场份额了。

      8、华为由于在美国新年碰壁,要想扩大全球市场占有率,需要营销大爆品来提升印度市场占有率、中东非洲、东南亚、南欧、俄罗斯、加拿大、澳大利亚等国的市场占有率,只有在这些国家快速提升市场占有率,才是摆脱同行竞争力的方法。

      综上所述,笔者认为,2018年华为只有告别老跟苹果,采取策略领先、营销领先、营销全球最大、推出渠道大爆品等方法,才是让苹果跟华为的结果,只有这种结果才能保证华为2018年市场份额快速提升,否则,就是与同行同流合污,不见得高出一截了。



  作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com


 
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