董明珠为何扛不起格力大旗？

       2020年财报显示，格力空调总销量低于美的800万台左右，格力空调国内市场占有率从早前几年的50%下降到2020年的2963万台，市场占有率下降到36.9%，美的空调2020年国内市场销售2563万台，市场占有率31.9%，但是2020年空调出口，美的是2241万台，占中国空调出口市场36.6%，格力去年空调出口只有1068万台，出口市场份额17.5%，2020年空调内销外销，格力都下降10%以上，而美的却是增长4%和25%。去年董明珠还是依靠直播带货销售400多亿元，否则更加惨不忍睹，董明珠为何扛不起格力大旗？下面逐一分析：

1、请问有哪家大企业是靠网红带动的？多年前我就警告国内企业家们，网红只能带动小企业，像数千亿元这种大盘企业只能依靠创新才能崛起，但是董明珠忙于央视采访、网络直播带货，还开起网上、线下董明珠店，忙于个人品牌，结果格力品牌大衰退了，这是喧宾夺主，证明我几年前预测网红带不动超大型企业是成功预测。

2、董明珠由于比较强势，企业内部难以出现制衡，变成一言堂，所以，格力主要深耕国内市场，海外市场过于忽视，但是，去年新冠病毒导致海外制造业企业大量关门，深耕海外市场的美的空调去年快速填补国际市场空缺，所以我们看到格力空调去年出口销量同比下降10%以上，而美的空调出口却同比大涨25%。这样，导致美的空调占出口市场份额上升到40%，而格力却从出口市场份额的30%多下降到20%，本来两家出口差不多，仅仅一年格力出口只有美的的一半了，直播带货做网红导致董明珠不务正业。创新产品、拓展市场空间、提升品牌才是正业。

3、董明珠管理过于强势还导致她自己停留在过去几年家电下乡政策红利送给格力的机会误以为格力的竞争力强大，实际上，这是误解、假象，现在政策也不起作用了，因为乡村空调饱和了，相反，前几年小家电没有得到政策补贴，去年小家电市场高速增长，这一块格力本来也就300亿元左右的年销售额，相当于15%的销售额比重，这一块美的有40%以上的比重，而且美的小家电创新能力比格力强，所以，去年国内小家电市场崛起，格力失之交臂，美的赚得盆满钵满。

4、董明珠本来在2019年底混改后控制董事会四个席位，由于去年内外遭遇滑铁卢，今年初被迫失去两个董事席位，高瓴资本张磊乘机拉进两个董事席位，如果董明珠今年还不能挽救格力业绩增长成功，预计董明珠控制的董事席位又要失去一个人，那么张磊又要增加一个董事席位，这样，我们就看到董明珠最终成为孤家寡人，同时我们也看到董明珠与张磊在控制格力董事会方面此消彼长，这都与业绩紧密相关。

5、小家电产品创新周期比大家电更短，而这方面是格力的短板，是美的的长处，家电业务市场分水岭在去年已经转向小家电市场大崛起，而大家电市场增长停滞或微增，所以市场有利于美的不利于格力，所以今年初张磊第一件大事就是花费44亿欧元相当于340亿元人民币收购惠而浦小家电业务，然而惠而浦小家电业务最近几年都是在20亿欧元左右，相当于170亿元人民币左右，这说明惠而浦小家电创新能力不行，那么这样的收购意义不大，如果注入格力，对格力整个公司业绩也就刚刚好补充去年丢失的销售额，也不是美的小家电的竞争对手和规模对手，怎么办？张磊还得动用1000亿元人民币再度收购家电业产生500亿元人民币销售额以上，注入格力，才能让格力小家电业务年销售额近1000亿元，通过拼凑能够缩短与美的小家电规模的距离，但是，创新能力同样不行，所以，格力小家电业务市场竞争力依然是弱，过几年还会下降市场占有率的。但是张力不会无缘无故把收购的小家电业务注入格力的，肯定会增加要求条款的，比如董事席位的进一步增加，比如股份的控制比例进一步增加，比如董明珠的掌舵从控制格力到退居二线。

6、不仅格力小家电创新能力不行，就是整个中国创新专利转化率只有9%，而美国是50%左右，所谓的转化率就是专利换钱，换成收入，中国专利变现大多数是出售专利产权获得的，美国却是出售专利使用权而非专利产权获得的，中国真正能够让专利进入产业落地的不到5%，美国大学专利没有授权之前就有30%落入产业运作中，美国专利产业化率是中国的8倍。所以在中国专利产业化率只有5%以下的大环境中，格力要想创新有效，还得依靠内部创新，但是需要企业创新研究专家来辅佐才行，大学创新有40%以上是为了评职称、奖励等目的，不是为进入企业运营服务为目的的。这种局面导致董明珠依靠大学创新来提升格力小家电创新蒙上阴影。

综上所述，笔者认为，董明珠无论是产业布局不适应小家电市场、出口为辅国内为主、空调为主小家电业务为辅、中国创新环境转化率产业化率极低、企业大权总览、搞网红不务正业、还是从家电下乡政策红利是企业增长假象、小家电创新周期更短、家电销售从大家电周期进入小家电周期来看，都扛不起格力大旗了。除非董明珠和张磊让格力电器内部成立一个创新战略委员会，不要受到格力董事会、董明珠的影响，以创新战略委员会意见为振兴小家电业务创新，才是张磊2019年混改进入格力第一大股东的价值，否则依靠收购小家电业务注入格力这种打强心针的做法意义不大，但是代价却很大，说不定被格力拖累也有可能，孙正义不就被愿景基金一期拖累了吗？格力小家电创新无力如何寻找中有效创新解决方案也是国内大多数企业缺失的，值得国内企业家们三思自身企业的创新竞争力到底在哪？

本文作者吴东华是著名经济学家、世界品牌名家、原中国商务部中国企业走出去研究中心经济顾问、原中国商务部中国国际经济合作学会国际经济研究员、中金智库研究员

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