华为备胎能战胜市场吗？

       最近华为公司遭到美国特朗普的企业清单制裁，要求美国公司与华为停止经贸来往，于是许多美国公司就停止与华为做生意了，如谷歌、微软、亚马逊、脸谱、高通等等，结果华为在谷歌停止安卓系统与其合作后推出鸿蒙系统进入测试的最后阶段，下半年就可以用于自己的手机，于是谷歌从之前的断供华为转变成回复供应，而WIFI联盟、蓝牙技术联盟、固态技术联盟等组织，在5月中旬封杀华为，5月底就纷纷恢复了华为的会员资格，这些组织几乎都是美国的科技巨头把持的，国内说这是华为备胎战胜市场，请问这是华为备胎战胜市场吗？笔者认为，这不是华为备胎战胜市场，下面逐一分析。

      1、美国制裁华为后，有延长90天执行的时间，所以谷歌等美国企业等协会和民间组织恢复与华为的业务，主要是生意不能丢。

      2、华为是大多数美国企业的大客户，比如全球代工企业英伟达就关闭中国厂区导致5万工人放假。这些大客户的异国培养需要一个过程，一般来讲需要半年的时间。

       笔者多年前评论外贸跟踪外贸研究时，发现国内企业的订单流失至少需要半年才能挽救回来，比如海外贸易不景气时，导致海外某个国家出台政策优惠政策，加上很多国家货币汇率贬值幅度大大高于人民币，所以，出现订单外流。而订单外流后一般就是需要三个月的下单，中国政策会给出口企业通过降低关税、出口退税、补贴、简化通关时间等方式来提升出口竞争力，可是第一次这样做，与订单流失的海外替补国家总成本差不多，可是一样的成本已经到海外了，第二次订单自然还是选择海外国家的企业，这时国内再度出台政策扶持出口，力度大了，成本的确是比海外便宜了，所以，流失的外贸订单要第三次才会选择中国原来的企业代工。这就是笔者说的半年时间才能挽回订单。同样，一个企业培养异国企业通常也是需要半年时间的，比如考察调研，先定做小批量试探下游商家反应，然后没有问题才会大量追加订单的。正是这种青黄不接的时候，美国特朗普要求企业与华为断供存在一个过度地带，所以，90天的过渡期自然要恢复与华为做生意。但是这不能说他们离不开华为，也不能说是华为对他们具有决定命脉的能力。说美国企业离开华为损失巨大划不来，这是不了解这种企业订单过渡期的时间差的真相，盲目乐观会误导大众，也是误导国内企业自己的判断。

        3、华为的海思麒麟芯片就连自己的智能手机都供应不了，这种备胎是无效的。

        4、华为的鸿蒙系统就算今年下半年推出，由于海外发达国家消费者使用智能手机屏幕上的脸谱、推特、亚马逊、谷歌等企业的软件功能了，现在不能安装这些，那么，造成海外消费者没办法使用，那么，鸿蒙系统就算运行良好又有什么用呢？所以，技术再好，也是无济于事。因为华为智能手机屏幕应用软件以后不能与西方融合，特朗普这招宣告技术领先武功被废了。很明显，鸿蒙系统备胎在海外全球市场没有多大意义。

        5、最近美国孙正义与国外企业合作的5G项目不是华为，这意味着华为失去日本市场了。

        6、华为现在虽然在5G市场成为全球龙头企业之一，但是通信设备的第一宝座在2018年丢失了，华为成为全球通信设备商已经在爱立信、诺基亚之后的第三名了。这说明市场份额比技术重要的多。2018年全球通讯设备排名，爱立信29%，华为26%，诺基亚23%，如果加上基站设备，华为要退居第三了。主要是北美市场大丢失所致，但是，最近澳大利亚、日本等市场相继失守，华为今年有可能在全球通信设备和基站设备的总排名中屈居全球第四，目前第三的位置有可能被中兴通讯或三星夺去。

      7、中国有句古话叫“擒贼先擒王”，美国打压中国首要目标自然就是要弄垮中国的技术企业一哥——华为公司，这种政治市场是必催之的。即使是商业市场也是中国市场一哥遭殃，10年前笔者预测美国精品商厦奢侈品牌大部分被清理出局，剩下的被要求价格区间化，这会导致发展中国家的一哥品牌遭殃，结果中国运动一哥品牌李宁品牌彻底遭殃。相反，安踏品牌相安无事，当时笔者预测安踏将成为中国第一运动品牌，后来果然成功预测。现在笔者预测中兴全球通信位置将超过华为，就像安踏超越李宁品牌一样。大家以后可以静待佳音。

      8、多年前，笔者就发现技术创新经济推动GDP的比重不大，所以在2014年提出企业综合创新来超越技术创新，中国这些年来一直把技术创新视为第一增长力，就是现在仍然占据国内主流市场。实际上，这是偏颇的观点，大家想想看，中美科技企业经济总量只占15%左右，净利润增速在15%左右，相当于贡献经济新增总量的23%左右，虽然传统企业净利润在6%左右，可是经济总量却占了85%，对经济增长的贡献占了77%左右，所以，捡芝麻丢西瓜是一目了然的，我们要用数据说话而非拍脑袋。很明显，市场总量的大小板块、贡献力度大小板块格局一定要弄清楚。实际上，这是小学生的算术题，应该弄得清楚的。

      通过以上8点，我们发现市场比技术重要，下面继续探讨市场比技术重要的原因分析，如果不能把市场这个因素分析透，那么，评论华为、鼓吹技术是第一生产力就是盲目扩大技术的作用了，国内教科书至今还有科技是第一生产力之说，笔者认为这是对科技作用的过度吹捧，华为公司就是在这种环境中壮大的，可是遭遇政治市场打压就显得很脆弱。全球市场既有全球商业市场、全球政治市场、全球行业市场、全球技术市场、全球价格市场、全球品牌市场等等，华为公司仅仅依靠全球行业市场、全球技术市场老大就认为能扫全球天下未免太天真了。全球政治市场、全球品牌市场比全球行业市场、全球技术市场重要100倍，现在华为知道了全球政治市场的重要性会压垮全球技术市场全球老大位置，但是还是不知道世界名牌市场比技术全球第一更重要的严重性问题。

       下面说说世界名牌压垮技术全球第一的案例分析。

        苹果公司在新机型即将上市前，总是要进行降价处理现有机型，结果一进行降价旧提升市场占有率，华为手机马上倒霉，销售失灵。同样的价格购买当下最新机型，消费者自然选购苹果而非华为，为什么？就是品牌的知名度决定的。很多消费者购买同等价位的苹果手机，主要是为了面子、为了做生意时候谈判等等而非为了技术好，所以，华为致力于技术为头等大事、鼓吹科技领先就是犯了一个大小重要性不能区分、不能区分对待先后和重要性次要性的分类。

        这些年来，不仅苹果手机在新机即将上市前要通过世界名牌带动降价销售火爆，在新机型上市高价销售火爆一段时间后开始滞销时候，也会进行通过世界第一名牌带动降价促销的火爆市场场面，华为公司为什么就不能认识到世界名牌的重要性呢？这种短兵相接的较量已经进行多年了，每一次都是华为吃亏，为什么华为就不能采取有效对策呢？为什么还是在技术研发方面大举投入呢？反观苹果公司研发投入销售比与华为相比一落千丈，可是人家销售却是火爆。事实证明世界名牌的竞争力比技术全球第一更有用，华为还能不能清醒呢？

       华为公司任正非现在头脑清醒吗？

      华为公司除了芯片备胎、鸿蒙系统备胎外，5G通讯基带芯片巴龙，还有很多强大的阵容，外界认为华为为未来铺好了路，华为正在陆续拓展，并布局自身的全线产品及自主供应链，这是外界的认识，如果任正非也这样的认识水平、发展战略规划水平，那么，任正非就没有清醒，还是像过去一样，就没办法进行脱胎换骨的裂变。

    近日，任正非在接受采访的时候表示华为就算是不做美国市场，也能够成为第一。国内认为任正非有这样的自信并不是盲目，还是有着这些备胎计划阵容作为底气。

      但是，笔者认为，任正非只有降低备胎的重要性，重视世界名牌的重要性、全球政治市场的重要性比备胎重要百倍，才是华为脱胎换骨的裂变动力，否则中兴将取代华为成为中国通信设备一哥的龙头宝座。

      综上所述，笔者认为，无论是从国内对科技是第一生产力的过高估计，还是对世界名牌竞争力的低估和不懂，还是对全球政治市场的无法应对来看，华为备胎在面对这些问题时进入全面大溃败，现在被迫出售华为海洋公司51%的股份，接下来的华为进入卖卖卖的阶段了，壮士断腕自救，之前的万达集团就是如此，华为将是第二个万达集团的大甩卖周期了。所以，国内和华为公司指望备胎战胜市场的人士该清醒了，这是做白日梦，一厢情愿。

作者吴东华是中国知名经济学家、前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人

吴东华微信号：wdh13564344931