跛脚华为全球降到第四还会降吗？

      华为通信设备市场占有率曾经全球第一，不过2018年却一下子降到全球第四，仅为17%前三从高到底分别爱立信、三星、诺基亚，依次分别为24%、21%、20%，很明显，华为与爱立信的差距已经相差7个百分点，由于差距较大，加上美国不仅在国内阻止华为进入，而且也力促盟国阻止华为进入，看起来华为重回第一的希望渺茫。问题是，华为通信设备全球市场占有率还会降吗？笔者认为，华为通信设备全球市场占有率还会下降，但是华为通信设备全球市场占有率排名下降比较慢，预计短期不会进一步下降。华为为何是跛脚的？下面逐一分析。

        华为通信设备全球供应市场2018年是什么情况？

       根据英国调查公司IHSMarkit的汇总数据分析，2018年基站和通信设备市场占有率爱立信是29%，比2017年上升2.4个百分点，而华为对应的是26%，比2017年下降1.7个百分点，爱立信、华为两家公司在2017年的该数据分别是26.6%、27.7%，华为本来比爱立信多1.1个百分点，现在变成比爱立信少3个百分点，一进一出就是4个百分点的差距。

       国内一直视华为为全球5G领头羊，可是提出基站外的全球通信设备市场占有率名次，华为比国际同行更差。爱立信是24%、三星21%、诺基亚20%，华为仅为17%，华为与全球第一的爱立信差距是7个百分点，这比基站和通信设备合并的市场占有率差距更大，扩大了3个百分点。由此可见，华为通信设备全球市场占有率比全球通信基站占有率更低。

       2018年美国和加拿大市场通信设备占有率，爱立信是68%，华为仅为6%，本来两家市场占有率是差不多的，结果美国总体特朗普的干预，导致华为在北美市场遭遇滑铁卢。

        不过，笔者认为，华为自身在全球战略方面也存在糟糕的短板，自以为廉价就是竞争力，在品牌知名度方面缺少提升，实际上，美国总统特朗普干预只会对品牌知名度差的企业产品形成巨大的冲击，但是对世界名牌的冲击力度不会这么大的，从之前的两家公司北美市场占有率平分秋色一下子跌到68%比6%，实在是令人匪夷所思。笔者认为，如果华为是世界名牌，即使受到特朗普的干预，他在北美市场的占有率还会有30%而非6%，而爱立信不会上升到68%而是50%多，笔者多年跟踪研究华为的全球战略，发现只会低头拉车，忽视品牌的全球拓展知名度，实际上华为只会创新、研发，不会进行全球营销、世界名牌的速成和塑造。会做的不如会卖的——这才是制约华为的短板。

      韩国5G通信设备2018年采购，第一、第二大运营商都是采购爱立信、三星、诺基亚的产品，不采购华为产品，只有第三大运营商LG U+部分采购华为产品，华为全球通信设备市场占有率是17%，在韩国低于17%。

       华为通信设备市场占有率在日本恐怕比与韩国更差，日本国内前三大电信运营商明确表示放弃华为，预计小运营商部分采购华为产品。

       德国虽然没有明确表示排斥华为，但是成立5G新准则，而且参考美国，并且与美国进行沟通，所以大规模采购华为产品已经不可能。法国也大体与德国差不多。

       华为2019年全球通信市场占有率会进一步下降吗？

       笔者前文已经明确说过会下降，因为5G主要市场在发达国家，而发达国家市场主要受到特朗普的操纵，而华为由于没有世界名牌的王者风范，注定受到巨大的冲击。

       华为2019年全球通信设备市场占有率名次会进一步下降吗？

       笔者前文已经说过名次下降比较慢，主要依据如下。

      1、华为通信设备毕竟是全球老大做过，虽然现在是全球第四，除了爱立信、三星、诺基亚外的竞争对手远不是华为的对手，包括中兴通信。所以，华为全球通信设备市场占有率还会进一步下降，但是全球通信设备市场占有率名次短期不会再降。

      2、华为通信设备全球第一主要是在4G时代，5G时代已经失之交臂了，考虑到华为的全球专利申请数量当前年度第一，所以，华为有望在6G时代上升的希望，这是封杀华为通信设备市场占有率名次下跌的依据，相当于托底，既然底托住了，下降名次就难了，所以笔者说华为全球名次下降比较慢。

       华为跛脚是怎么回事？

        凡是关心美国政治的都知道美国总统跛脚鸭是指失去参众两院的一院票数支持，导致失衡的跛脚鸭，变成总统讲话失去影响力，失去权威性，形成讲话失去效果，被两院对立院议员票数否决的尴尬窘相。

       华为的跛脚主要是指华为没有世界名牌这条腿，仅仅只有创新形成的低价竞争力这条腿，所以，华为跛脚了。实际上，华为进入美国市场已经十几年了，早就遭遇美国以政治形式形成的排斥无数次，遗憾的是华为公司对此无动于衷，并没有采取有效的对策，而是看到华为高层管理员的一次次发牢骚，这并不是解决问题的决策。

        可是，反过来看，中国品牌界的精英人士对华为如何形成世界名牌并没有有效的对策，平时看起来他们是给许多家中外500强大企业做品牌在中国市场的服务，可是到了关键时刻就烂泥扶不上强，就像花瓶中看不中用。

       我们看到一个常见现象就是某公司的产品与众不同，结果营销专家、品牌专家就进行这方面的电视广告内容制作，让企业投放，这种营销品牌思路主要还是企业产品创新曝光思路，并不是企业品牌曝光思路，所以，说到底，国内营销名家、品牌名家还是井底之蛙，把产品创新营销、产品定位营销误解成品牌营销，实际上这是两码事。

      产品营销是物质层面，是实用层面，是感觉层面，而品牌营销是精神层面，是征服层面，是意识层面。

       如何速成世界名牌呢？

       国内营销名家、品牌名家都在误导全国人民，说品牌的美誉度是不可能速成的，而是依靠历史沉淀积累形成的，如果以此华为就不可能再度问鼎全球通信设备市场龙头宝座了，可是笔者进行的企业大爆品创新系列工具就是专门速成世界名牌的工具，反过来说国内营销名家品牌名家没办法速成世界名牌，才有世界名牌是历史积淀形成之说。这折射出中国世界名牌专家人才的短板。希望后任正非时代的华为轮值主席及其领导的管理层精英们尽早速成世界名牌来推动华为重回全球通信设备市场第一的战略推动，否则，就是一辈子做全球老四而非老大。

      华为应该如何吸取特朗普时代的遭遇滑铁卢事件？

      笔者多年前就批评过华为任正非时代的只顾低头研发不进行品牌全球营销的战略短板，应该双腿走路，才平稳前进，而华为后任正非时代依然是单腿跛脚走路。平时没问题，可是到关键时刻遇到问题，跛脚的负面问题就出来了。

       综上所述，笔者认为跛脚华为全球通信市场占有率名次从第一降到第四，由于产品创新廉价竞争力存在，由于研发实力上升到年度第一，所以再降名次慢了。但是华为要想在6G时代重回全球通信市场占有率第一要靠速成世界名牌这条腿才行，否则，6G时代开始主要市场还是在发达国家，那么华为凭什么夺回全球第一呢？这是不可能的事情，唯有速成世界名牌与6G捆绑发力，才是华为重返全球通信市场第一的保证，否则就是全球第四这种位置。

作者吴东华是中国知名经济学家、前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人

吴东华微信号：wdh13564344931