华为手机如何卡位非洲印度市场?
2017-12-05 20:11:45
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华为手机如何卡位非洲印度市场?

       华为不仅失去非洲智能手机市场,而且失去印度智能手机市场,华为如何卡位非洲市场印度市场呢?

       下面我们先来分析华为为何被挡在印度市场非洲市场的门外?

        1、华为一个市场成功后在进入另一个市场,或者说先进入几个市场等成效后再进入几个市场,这才是导致华为被挡在印度市场、非洲市场之外的原因。

         2、笔者认为华为之所以痛失印度、非洲市场,与专搞中高端市场并不相干,而且华为就有大量低端手机产品,所以,货源是充足的,可是就是企业智力人才跟不上,造成华为在非洲、印度市场被挡在大门外。

        3、华为缺少世界经济学家战略指导,实际上,华为中高端智能手机依然是一盘散沙,虽然在欧洲出现半成品然后根据各个国家进行本土化改造,这相当于菜炒熟后分成若干份,每一分根据消费者的口味,比如加辣、加醋、加糖等不同佐料,形成定制化做法一样。可是,消费中高端智能手机的市场除了欧洲,日本、韩国、台湾、香港、新加坡、澳大利亚、新西兰、英国、加拿大、南非、美国、中国、俄罗斯、海湾国家、美国并没有形成一个与欧洲一体化的全球营销大爆品,也没有形成一个有机整体,我们看到的是一盘散沙,有没有形成一个整体的战略方法?有没有形成一个整体的全球营销顶尖方法?笔者认为还是有的,华为拿不出招惹在方法,国内外也拿不出这种方法,但是并不等于全球就没有,至少笔者还是有这种系统整体的工具的。实际上,华为在低端智能手机方面也是一盘散沙,比如东南亚与国内低端手机并没有形成一体化营销、一体化渠道管理,很明显,华为全球管理还是盲人摸象,摸到哪里算哪里,因为并没有这方面的直接经验,也没有这方面的专家来指导全球操盘战略。

      4、全球化是全球一体化,而现在的全球化在华为等国内企业、地方政府官员那里就是企业走出国门就是全球化,实际上,这是把海外化、跨国化当初全球化了,所谓全球化就是加强国内与国际一体化统筹发展,比如统筹营销、统筹渠道、统筹产品、统筹时间、统筹新品上市、统筹制造等等。这种统筹不仅华为缺乏,国内OPPO、ViVo、小米、金立、联想、中心都是一团糟,反正吃到嘴里就是菜,吞下就是吃饱,这就是缺乏世界经济研究专家坐镇导致的结果,战略乱糟糟,一盘散沙,缺乏统筹。所以,华为在低端、中高端智能手机方面都犯了这种毛病,而且在华为更多产品与智能手机销售的全球化统筹方面也是一团糟。

      5、华为实际上在印度是起个大早赶个晚集,华为比小米、联想、OPPO、ViVo早早来到印度成立研发中心,没想到今年在印度5大智能手机市场占有率之外,这不是赶个晚集又是什么?这说明华为的研发中心并没有进行提供印度市场机会分析的方面,而是单独进行研发,这就是那句低头拉车没有抬头看路的做法。实际上,华为在全球有许多研发中心,都是一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事。所以,笔者建议华为全球各大研究中心还要增加一个市场调研小组、考察小组,专门进行当地国家周边国家的市场研究给分析。而且这一块调研分析与研究中心要统筹形成对接,不能脱节。

    6、华为全球同等消费市场的调研之前并没有充足的准备,而是像一个书呆子一样死读圣贤书——专搞研发,才形成被挡在非洲、印度市场之外的情况。

      华为如何卡位印度、非洲等相同的南美洲、南亚、中亚市场呢?

      1、由于国内手机厂商已经进入这些地区国家,那么,后进者就存在劣势,尤其是印度市场已经被国内厂商瓜分完毕,对于华为想进入这一块,难度非常大,就像小米2016年失去国内第一和前五名后,今年再度发力也到不了第一名了。同样的道理华为印度再如何发力,也到不了第一的位置了,怎么办?笔者认为,这时候,有两样法宝能够助力华为拿下印度第一。

      先要疏通印度的渠道。

     当前华为荣耀在印度发布了荣耀9i新机,最大的亮点是采用了18:9全面屏的设计语言。配置方面,5.9英寸2160x1080显示屏,2.5D玻璃,麒麟659处理器(Mali T830 MP2),4GB RAM,64GB ROM,支持存储扩展。

      

      电池容量3340mAh,前置摄像头采用1300万像素主镜头(F2.0光圈)+200万像素虚化镜头(1.75um大像素)的方案,后置摄像头则是1600万像素主镜头+200万像素景深摄像头组合。颜色提供蓝、黑和金三色,价格17999卢比(约合人民币1800元),10月14日开始在Flipkart独家销售。看起来,荣耀9i和马来西亚版的nova 2i、欧版的Mate 10 Lite一样,都基于国内的麦芒6打造。比国内便宜却抢不了印度10%的市场。

     这种产品是没有竞争力的,消费者已经大量买下小米、金立、联想、OV产品了,还会再买华为的手机吗?凭什么让印度消费者来买在印度不出名的华为手机?华为得拿出印度消费者购买的信心依据才对,所以,产品这一关是同质化,导致华为印度出手效果欠佳。

      另外,华为必须拿出高于国内同行在印度营销工具,比如电视广告、明星代言、体育等各种赛事赞助,笔者认为,这些都是常规营销,华为必须拿出5-10倍效果的顶尖营销工具——印度营销大爆品,才能压制国内厂商,才能在知名度方面飞声印度,才能轰动印度6-10亿人口,这才是放大招,遗憾的是华为并没有这种稀缺人才。

     2、笔者认为,华为印度都是常规的战略战术,所谓的常规战略战术是指这是出自手机领域人才的战略,带有深深的狭隘的视野,即没有全球时尚潮流趋势方面的人才战略,也没有世界经济研究专家的人才战略,也没有企业创新研究专家的人才战略,也没有企业大爆品专家的人才战略,说到底,蜜蜂采蜜只盯住一块,导致华为战略枯萎了。所以,华为需要成立这种世界市场专家委员会,把各个领域的顶尖专家纳入其中,来丰富华为全球化战略,来拓展华为更广阔的视野,然后用这种战略和视野全面统筹华为的全球化而非国际化。

      华为利用这些各个领域的顶尖专家都是非手机专业领域的人才,才是打败同行的做法,也是拳头统筹的智慧基础。华为如果运用好这个全球人才库与企业大爆品系列方法对接、捆绑,就能打出高于同行的数倍效果的方法。

      3、华为在资金投资广告方面、渠道数量方面,都弱于OPPO,比如印度、东南亚、国内市场,结果就是OPPO在这三个国家和地区的市场占有率都比较高,这说明华为在资金方面还是存在短板。所以,任正非要提供武器弹药才能打好战争。

      4、华为要产品创新区别于同行、区别于常规创新,与资金充足、全球统筹、全球级别的营销渠道工具对接捆绑发展,而且与华为别的产品形成捆绑对接,这才是取胜之道。

      通过以上分析,华为全球化发展变成国际化发展了,结果从统筹全球演变成全球一盘散沙了,结果就是一手抓几条鱼,结果都滑落了。说到底,还是人才跟不上,另外战略营销方法并没有从如何对抗苹果、三星的世界名牌角度进行策划,这显然是华为的盲点。如何华为那个从本文吸取营养,那么,卡位非洲印度就手到擒来,拿下第一的位置就触手可及。



作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 他邮箱wudonghua020@163.com

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