任正非自罚100万，我为华为如何打Call？

      ‍近日，华为公司因为管理层一些人员虚假数据而被内部责罚，其中任正非罚款‍100万；郭平罚款50万；徐直军罚款50万；胡厚崑罚款50万；李杰罚款50万。很明显，华为管理层是没有完成目标位而罚款的，问题是，华为没有完成目标位的原因是什么？将来如何改变自己的不足而完成目标位呢？那么，我该为华为如何打Call？

      下面我们先来熟悉一下华为情况。

       1、华为员工有17万人，任正非把98.6%的股份给员工，自己只有1.4%的股份，总是融资人心。

        2、华为有一个立下军令状的承诺，如果不能完成目标位，就要按照承诺取消奖金等各种承诺，这是事后结果的兑现，这是倒闭管理层激发自我潜能的方法。

        3、华为原则上是两年升一级，可是对于半年完成目标业绩的管理层，存在降级，也就是说能者上，有利于发现人才、提拔人才，唯能力第一唯业绩第一。

       4、华为2016年全球收入5216亿元，同比增长32%，2017年全球收入6000亿元，同比增长15%，2018年目标位是实现1022亿美元，相当于人民币6558亿元，同比增长9.3%。

       5、余承东带领的消费者业务，智能手机发货1.53亿台，全球份额突破10%，持续保持全球前三，在中国市场份额突破20%。

       6、企业业务已经服务于197家世界500强企业，45家世界100强企业。

       7、任正非说：“组织充满活力既要能够使得大致正确的方向得以贯彻执行，也要善于自我批判，使得一旦方向脱离大致正确后,能够及时纠偏。在知识爆炸、行业快速变化的今天，充满活力的组织要让领袖听得见来自各个层级的声音，吸收全组织的精华，以保证持续维持大致正确的方向。”

      8、华为2018年给消费者BG树立441亿美元约折合人民币约2820.4亿元的目标位。

      9、华为2018年给企业BG树立实现收入106亿美元约折合人民币约677.8亿元的目标位。

       10、华为2018年给运营商BG树立实现收入450亿美元约折合人民币约2878亿元的目标位。

      11、任正非曾经说，我不懂技术，我不懂管理，也不懂财务，我手里提着一桶浆糊。就是要整合人与组织之间的管理。

      12、华为狼有三个特征，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的精神，三是群体奋斗。

       华为近三年目标位为何逐年下降？

       1、从华为本身角度来看，是基数大了，增速自然就会出现下降，这是很多企业的规律。

      2、华为接连完不成目标位，只好下降目标位的树立。

      3、华为愿意听取内部不同意见，可是对外部一件尤其是专家意见听不进去，导致华为只是研发，对于营销创新、渠道创新方面与众不同的缺乏。

      4、华为研发资金占比太多，管理研发创新方面非常糟糕，很多创新资金在做无效率的事情，苹果、三星的研发并没有华为这么大手大脚，结果养了一批蛀虫，没有高效。

     5、华为并没有形成自己的技术创新之外的创新组织，这个组织应该是世界经济研究专家、全球营销创新专家、打造世界名牌专家、企业综合创新名家、企业超级整合专家等名家加盟形成企业战略研究委员会，可是这方面是华为的短板，技术创新研究华为很砸钱，可是这是创新产品，实际上，如何卖产品比如何创新产品更加重要，尤其在现在中国智能手机市场萎缩的情况下，尤其是在华为智能手机美国遇阻的情况下，如何卖出火爆这才是头等大事，而事实也正面华为mate10赚吆喝成分居多而销售不理想。所以，会生产不如会卖重要。

      6、华为在如何进行全球营销方面不足，缺乏全球营销大爆品人才。

      7、华为渠道方面缺乏顶尖人才，导致网点不多，仅6.5万个左右，而OPPO却是25万个网点，而ViVo是18万个网点。不过荣耀手机成为互联网第一大品牌，年销售5000万部。但是，要想成为最大的全球智能手机厂商，仅仅定位于互联网手机，结果束缚了自己的手脚，就像小米意识到风口在互联网结果自己从中国第一面临大衰退。

      8、中端智能手机叫得响的产品，被OV给垄断了，华为只能靠边站了。

      9、华为高端智能手机经营中规中矩，结果不理想。

      10、华为千元以下手机并没有拿得出手、叫得响的产品推出。

      11、华为忽略了印度市场的巨大蛋糕。

       12、华为在欧洲虽然采取两步走，比如生产基础性各种配件产品，然后根据北欧、西欧、东欧的不同文化进行定制，可是，华为并没有进行南欧方面的定制，而且华为并没有进行全球市场营销、销售的统筹，而是逐一国别的进入，这是比较笨的方法。

       13、华为平板缺乏世界第一名牌的光环，苹果今年要生产1700元人民币左右的平板，主要运用到餐饮业给消费者点单。这种做法会挤压华为平板的市场份额。

       14、三星裸瞳3D笔记本，将会挤压华为笔记本的年销售量。

       将来我该为华为如何打Call？

       1、华为应该把高端智能手机现在进行买一送一，回馈给全国消费者。这种先下手为强，才是华为一举击败国内智能手机市场3000元至8000元智能手机市场的方法。提供买一送一后，华为高端智能手机就相当于1500元至4000元，这才是打响真行华为智能手机的第一步。

       2、华为应该在智能手机、笔记本电脑、平板电脑方面进行大量飞常规创新，这才是应对三星、苹果另外两路抢市场的方法。

        3、华为的营销工具并没有超越国内同行，只有上马营销大爆品才能棋高一着，摆脱同行，甩开同行，获得前进的快速动力。

       4、华为在全球市场应该采取整合营销、整合渠道、整合产品的方法，不能分成各个国家的销售区块模式，这是一盘散沙的模式。

       5、华为应该在全球整合市场、整合定价、整合资源的方法，才能获得高效。

       综上所述，笔者认为，从华为平板电脑、智能手机、笔记本方面来看，今年要想获得9.3%的增速非常困难，如果完不成目标位，又要进行罚款了，任正非今年年底是否能够完成现在制定目标位呢？笔者认为，比较困难。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com