智能新手机奶头不在粉丝占比在哪里？

           现在一些企业对互联网、对粉丝经济过于崇拜，忽略了线下实体渠道的巨大推动力，忽略了品牌依靠综合推动力的巨大事实，粉丝占比已经成为国内一些分析师、智能手机厂商的巨大奶头。笔者认为，粉丝占比不是厂商智能新手机的奶头，下面细说。

      1、曾经小米的互联网粉丝风口搅局中国舆论市场，可是当OPPO、ViVo依靠线下渠道为王，成为2016年中国智能手机市场的第一、第二时，宣告互联网粉丝经济已经发黄了。

       2、国内对粉丝购买智能手机非常崇拜，实际上，这是小家碧玉的格局，为什么？比如华为、小米智能高端手机有一半左右是粉丝购买，比如华为Mate10的粉丝占比最高为50.81%，三星S8的粉丝占比为47.40%，小米6的粉丝占比为49.42%，而苹果新机购买的消费者比如iPhone 8的粉丝占比为46.04%，可是苹果iPhone 8的销售数量是华为Mate10的十几倍，这就是说华为高端手机的总销量很小，这种迷你基数里面的粉丝占比有什么意义？

        这就是笔者说的粉丝占比对于智能手机厂商销售新机并没有多大意义，只有老老实实把新机销售总数大幅度提高，才是脚踏实地的方法。

        3、不过，粉丝经济最好的方法是苹果的二手机市场的圈粉，才是成功的，不过这种圈粉并不是为了销售新机，而是为了销售苹果的内容产品带来利润，比如电影、音乐、信息、电视剧等等，这些有一部分是要付费的，而且二手机市场可以形成广告市场，能够带来收入，而且内容产品里面可以带广告，也是收入。

        很明显，粉丝经济在苹果这里已经从前台上升到后台了，值得中国智能手机厂商学习。

         但是，遗憾的是，中国智能手机厂商并没有能力模仿苹果的这种后台粉丝经济，因为产业链拉长、扩大了，而且这种后台粉丝经济是依靠大量高端、中端产品的销售才能实现的，而国内最好的智能手机厂商华为也仅仅是少量高端、中端销售智能手机，而且华为并没有形成自己的内容物和二手机市场。

        智能新手机奶头国内有何见解？

        国内专家认为智能新手机已经从产品驱动转变成营销驱动，笔者认为这种观点似是而非，看起来言之凿凿，实际上，是花拳绣腿，中看不中用。

       智能新手机奶头在哪里？

       1、笔者认为，国内智能新手机基本上是清一色的正面创新、常规创新，这些创新是各大智能手机厂商一样的做法，很明显，智能手机已经形成同息化了。所以，变成大家没奶吃，只能是大家喝水了。

       笔者认为，要想形成非常规创新、打造名牌，才是基本出路。

       可是英国轻奢品牌威图并没有取得销售方面的巨大成功，而中国的8848钛金属手机虽然价格有2万元左右的，有15000元左右的，奢侈化，的确是非常规创新，也是打造名牌方法的第一步，可是智能手机是快消产品，而奢侈品牌是持久使用的，属于经典产品，这种把奢侈品牌套用到智能手机领域，显然忽略了快消与持久耐用之间的矛盾。

        所以，8848的创新方向是正确的，可是使用的突破口方法还是不恰当的，所以，难言成功。

        那么，什么才是非常规创新的正确方法呢？

       笔者认为，主要是娱乐化、时尚化、特色化、细分化，这才是非常规创新的基本方法。

        2、国内国际智能手机厂商，每一家推出新机时都有高配、简配，实际上简配是多此一举，取消简配，把简配的产品转变成为非常规创新的智能手机，如此即促进高配新机的出货量，也推动智能手机厂商的资产效率最大化，还推动智能手机厂商产品之间拉开最大的差距，大大减少与通红同质化产品的数量。这种做法，能够带来双倍左右的出货量。

       3、国内智能手机厂商，依靠常规营销已经过剩而且同质化竞争，金立在这方面的投资已经达到60亿元人民币。

       近两年，金立在综艺节目的赞助有央视6套《国片大首映》，有东方卫视的《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》，有北京卫视的《跨界歌王》，有江苏卫视的《我们战斗吧》、《最强大脑》，有浙江卫视的《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》，有湖南卫视《2017跨年演唱会》等等，还有大量明星代言。

         由于营销与小米、OPPO、ViVo、华为同质化，结果效果变成抵消了，大家营销与大家不营销的效果是一样的，如此，变成大家的营销费用打水漂了。

          笔者之前多次撰文指出，企业过度进行综艺节目冠名权赞助，很多是盲目进行的，结果一方面是导致投资巨大而产出效果比较低，导致得不偿失，另外导致把自己拖下水，金立就是如此，而之前的加多宝也是如此，结果被迫出售股份给中粮集团。

          笔者在2013年就撰文评论娃哈哈的电视广告太多，之前几年年广告营销费用每一年都是100余亿元，而娃哈哈在更早就已经是中国第一了，一旦达到中国第一，就没必要进行年100多亿元进行电视营销广告的支出了，因为中国消费者早就知道娃哈哈是饮料龙头企业了，那么，大量的年广告营销就是白白投资了。

          所以，小米、OPPO、ViVo、华为、金立都缺乏营销方面的顶尖人次，营销人才与同行对比是同质化，所以导致大家盲目砸巨资，不仅金立被拖下水，就是OPPO、ViVo在印度市场也被迫收缩战线，取消经销商40%的利润。

         笔者认为，把与智能手机厂商同样的广告费用转换成平价高效的营销大爆品，就能够带来5倍左右的效果，就能够带来5倍左右的销售效果。这是智能手机厂商摆脱同行同质化营销的方法。

         4、现在不仅前台粉丝经济已经行不通，就是互联网红利也不多了，所以，线下渠道抬头，可是线下渠道是重资产，也并非持久的万能钥匙，OV在印度的收缩渠道就是例证。

         为什么OV的渠道并不能持续高效呢？

          笔者认为，线下渠道在销售火爆时是好的模式，一旦市场开始出现衰退，线下渠道反而成为风险，因为租金、员工工资逐年上升，而销售逐年下降，所以，重资产的线下渠道就变成伤手，这时，如果启动渠道大爆品，能够带来成本不变销售翻倍的效果。

        综上所述，笔者认为，销售智能新手机奶头不在粉丝占比，而在非常规创新、渠道大爆品、营销大爆品、取消新智能手机简配进行市场细分生产产品。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com