服装企业如何一年开万家店？

当下国内的上市公司拉夏贝尔到2018年底开出近万家连锁店，去年还规划今年新开3000家门店，超过以往年开1000家连锁店的速度，然而今年上半年就关闭2400家门店，这是当头棒喝。为何突然遭遇挫折呢？市场分析人士认为主要是拉夏贝尔连续三年亏损所致，主要是经营不善的原因。可是拉夏贝尔旗下有管理学院，难道是一个摆设？没有用场？

笔者认为，拉夏贝尔主要是在款式创新方面太失灵，另外在企业营销方面没有高人指点坐镇，造成卖不掉而导致大量关店，还有一点是自己开店成本巨大，店租、员工工资、装修费都是巨大的开支。所以，笔者认为只有走加盟店模式才是轻资产方法。像拉夏贝尔这种重资产模式开出万家连锁店要很多年，而通过加盟店模式只需一年就能达到万家连锁店规模。

近年印度一家低端旅社连锁店，通过补贴装修费模式，挂上印度企业名称，结果在中国一年时间就发展一万家连锁店。

问题是，印度这家企业要拿的出万家连锁店的总装修费用才行，实际上这家企业背后的金主是曾经投资阿里巴巴的日本大亨股东，退出阿里巴巴后又买下伦敦ARM，所以，一年时间迅速开成一万家连锁店。可是，对于没有背后巨大金主的服装公司如何一年开出一万家连锁店呢？

笔者认为，现在互联网开店并不能成功，一些老的出名的淘宝网店有自己品牌的专卖产品，如果放进只会不重视，也是没有什么效果。

通常来说，要想得到加盟店一般是名牌授权收费模式，可是大多数服装企业不出名，也送不起装修费，这时唯一的方法就是从款式创新要时髦化和营销工具达到出神入化的顶尖高手水平才行，还要给人诚信、可靠、权威才行，否则谁会加盟呢？

所以，笔者设计一年开一万家服装连锁店额战略如下：

1、比如使用经济学家吴东华的服装店，这样的实体店名和互联网店名以及公司取名都是给人可信的、权威的、可靠的，当然，能不能达到时髦、能不能有顶级营销工具还不知道，第一点已经可行。

2、笔者认为，服装公司使用布料一定要通过第三方研究所出具报告才行，上面分析结果明确，消费者一目了然，比公司自己自夸好万倍。遗憾的是很多服装公司没有这样做。

3、服装款式创新是基础，就是说与众不同，但是是否是时髦呢？是否价格合理呢？这些也是服装公司生意火爆的关键，所以一定要款式时髦与众不同才行。不能跟风不能模仿。

4、企业离不开营销，好的营销能够给企业带来脱胎换骨的速效，从库存堆积如山、撑不下去迅速转变成市场大黑马、明星企业，这是营销大专家坐镇的结果。他能把服装公司不出名、拿不出补贴装修费给加盟店转变成服装款式火爆销售、加盟店排队等着加盟，如果有的加盟方愿意出钱马上加盟而非按着先后顺序来排队加盟，因为生意火爆给别人抢去了，这样的一年万家加盟店不需要服装公司出装修费，这才是笔者设计的效果和结果。

企业很多都有旗下研究院但是大多数是摆设，拉夏贝尔管理学院是摆设，恒大研究院也是摆设，据说恒大研究院是清华大学和恒大集团联合举办的，可是却3000亿元造车，而且目的还是拿地盖楼，这样的研究院有什么用呢？今年上半年恒大地产利润下降40%，7月销售额环比下降20%，事实证明研究院是摆设。

综上所述，服装公司涨一年开万家加盟店就是以上四点同步进行就行。