恒大集团为何超越万科？

      2014年，恒大集团年销售额只有1315.1亿元，而万科地产在2014年的销售额是2151.3亿元，可是到2017年，恒大集团合同年销售额是5000多亿元，而万科合同年销售额是5298亿元，很明显，2017年恒大集团年销售额已经赶上万科地产了。但是到了2018年2月份，中国恒大当月销售额是481亿元，已经超越万科地产同期的356亿元，而且今年2月金额同比中国恒大是64%而万科同期是20%，很明显，中国恒大的增长势头比万科更大。

        从克而瑞研究中心发布的2018年前5月百强榜来看，中国恒大前5月销售额是2552.6亿元，而万科同期是2392.2亿元，很明显，恒大已经超越了万科。恒大超越动力来自哪里？主要是笔者在2015年给了许家印放弃多元化的有机粮油集团、畜牧业集团、乳业集团、光伏集团投资，回到房地产本身的多元化发展，这才是恒大集团跳跃的关键，结果恒大凭此超越万科地产。下面就是当时的原文，《吴东华：恒大多元化不如地产多元化》。

吴东华：恒大多元化不如地产多元化

[提要]  恒大号称投资3900亿元打造有机粮油集团、畜牧业集团、乳业集团、光伏集团，但是，恒大仅仅轰轰烈烈一年，总投资不足390亿元，竟然打起退堂鼓了，放弃光伏集团了，而投资的冰泉却是亏损。

　　恒大多元化不如地产多元化

　　恒大号称投资3900亿元打造有机粮油集团、畜牧业集团、乳业集团、光伏集团，但是，恒大仅仅轰轰烈烈一年，总投资不足390亿元，竟然打起退堂鼓了，放弃光伏集团了，而投资的冰泉却是亏损。而且澳大利亚与中国签署自贸区，每年进入中国100头奶牛，进口大量奶制品包括奶粉、羊肉、牛肉、羊奶、牛皮、羊皮及其衍生产品，而中国与新西兰的自贸区，让新西兰奶粉、奶制品、有机粮食等可以长驱直入中国，严重冲击恒大多元化转型。而恒大冰泉又是侵权江西恒大高新的商标。恒大整个多元化不如说是失败的，这与笔者当初预测的结果是一模一样的，笔者认为，恒大应该关闭多元化，转让多元化项目，发展地产多元化，才是正确的战略。

　　有句话说得好，千鸟在林不如一鸟在手，恒大多元化不如地产多元化就是这个道理。恒大干吗离开主业搞陌生行业呢？凶多吉少，历来就是如此。因为恒大没有这方面的战略专家，高新挖来的同行高层，由于对国内外经济发展趋势没有研究，所以，除了给恒大集团添乱还有什么？现在，企业需要的并非是复制人才，因为各行各业过剩，经营主管未必挖过来能够进行创新。所以，只有突破当前困境的战略专家、创新专家、整合专家，才可以让恒大摆脱困境。

　　实际上，恒大发展太阳能并非没有戏，而是恒大根本不知道需要什么专家能够担当大任，至少笔者就认为投资太阳能通过创新战略，就有机会。很明显，恒大需要的解决困难的人才而非复制方面的人才。

　　恒大地产如何多元化？

　　1、乘现在大众创业、万众创新的东风，恒大把全国各地各腾出一栋大楼进行改造成创客中心，如何把创客一条龙服务好，包括他们将来壮大后的厂房、资金、仓库、物流中心等进行一条龙服务，超越现在的孵化器、创客平台的狭小视野。问题是，将来创客大了以后，肯定遇到各种非资金方面的困难，如何提升产品利润率、品牌影响力、竞争力、产品创新、技术创新、并购整合等等问题，所以，需要全国顶尖对口专家坐镇，专门解答他们的困难才行，否则，就是落入孵化器、创客平台的落后局面。如此，能够消化一批房源。

　　2、开发养老院，本身未必能够赚钱，如果能够在老年产品方面进行突围，捆绑发展，可以改变不赚钱的局面。而且通过厨房对外开放，比如堂吃、外送。比如，外送老年用品。对老年人的洗衣、理发、洗脚、舞厅、KTV、茶馆、健身房等同时对外开放。如此养老院就能赚钱了，做大规模就可以上市了。这对于库存房很多的恒大集团来讲，就是盘活房地产，消化一批房源。

　　3、笔者去年就认为房地产开发商不能陷入盖楼卖楼的模式，盖楼不卖楼也能赚大钱，这才是转型成功。后来王石也认同这一点，但是后来王石进入寺庙并没有参透，之间万科在弄什么视野合伙人2.0，这实际上是找伙伴分散风险，还是盖楼卖楼。笔者早就有房地产开发商这方面的转型战略规划。

　　4、恒大推无理由退房实际上是一个噱头，并不能带来巨大的好处，相反，如果房价大跌，一旦违约合算后，就会出现大量违约。恒大有可能被拖垮，卖出去的房子又回到手中，变成自己套牢。这种无理由退房就害怕房价下跌后退房潮把恒大自己套牢，说不定破产也是有可能的。很明显，无理由退房与其说是营销不如说是个馊主意。

　　5、把一些楼房改造成多档次的酒店，比如有高档套房，也有经济房，还有中等房，根据顾客的消费能力进行挑选不同档次的客房，如此，对于经济房的旅客来讲，享受的却是中高档酒店的公共设施，比如有西餐、中餐、代订飞机票火车票汽车票，有桑拿、浴室、娱乐厅等项目，这些是经济型酒店做不到的，比如，四成经济房，四成中档房，两成高端房。这种高中低档次三合一酒店，是对当下各种酒店的冲击。如此，也盘活了恒大的库存房源。

　　综上所述，以上仅仅是笔者的少数房地产多元化对策，更多房地产多元化对策在此就不一一多说了，房地产多元化比恒大现在的多元化好百倍千倍。所以，笔者说恒大多元化不如地产多元化。

　　作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，提出综合创新超越技术创新，抛出第四驾马车，指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构。写于2015年4月17日

        然而，笔者也建议过娃哈哈集团宗庆后回到饮料产品创新，不要进行央视广告大量投资了，为什么？因为娃哈哈已经是中国的饮料龙头，家喻户晓，没必要进行多年年110亿元左右的电视营销广告投资了，这是扔进水里面。参考笔者2014年的原文《娃哈哈退出央视广告招标是理智》。

娃哈哈退出央视广告招标是理智

吴东华 原创 | 2014-11-20 12:48 | 收藏 | 投票编辑推荐

关键字：央视广告招标 

笔者多次批评娃哈哈大量做广告，这是非理性行为，而且提出削减50亿元的年度广告投资额，对于娃哈哈的知名度已经存在，还扔就是扔在水里，没有效果。今年娃哈哈推出央视广告招标已经理智了，娃哈哈曾在2001、2002年中标央视广告金额2200万元、2000万元，成为两年的标王。现在，娃哈哈需要的是产品创新而非上马新项目。

能够听得进，表明有救了，而像王健林、郭广昌现在还听不进批评，那么，必须等到他们大量投资接连失败，挫其锐气后，才会听得进批评之音。

对于娃哈哈，笔者建议通过产品创新，打造一款比较叫得响的产品，然后投放央视广告。比如，可以从童装入手，童装不能仅仅从儿童角度去思考，可以增加从大人角度去思考，因为买衣服的都是大人。可以从潮童装角度去思考，标新立异，设计款式引发惊叫，价格与同行差不多就可以了，通过设计款式惊叫、价格亲民、央视广告，如此，就能打造一款叫得响的产品品牌了。娃哈哈童装难以超越5亿元年度营业额，主要是不会经营，通过笔者的一系列综合创新，可以做到年度收入50亿元以上，冲上百亿也不是不可能。

对于娃哈哈基酒，已经投资150亿元，笔者认为，白酒业已经走下坡路，将来国人对于健康着想，和白酒的人越来越少了，而且喝高价白酒的人群越来越少了。所以，基酒遇到极大的风险，笔者建议一部分出售基酒，一部分用于自己开发新产品，一定要与众不同，通过创新，才能赢得市场。这种创新酒并且是中国市场没有的，做央视广告才正确。

娃哈哈饮料都是老面孔，可以开发新产品了，笔者认为，眼睛仅仅盯着同行，是不可能在单个产品上呼风唤雨的，如果能够把眼睛离开一下同行，看看广阔的世界，再进行组合拳出击，创新出别具一格的饮料产品，成为该产品饮料市场的领头羊，而且出手不是试探性，而是重磅袭击，如此，一下子就大量占领全国市场。否则，今年试探性推出，等看看结果后，明年再加大推出，结果明年全国大多数饮料企业重磅推出，那么，娃哈哈就没有机会了。所以，推出饮料就是只做一年，所以，娃哈哈饮料推出新品的战略，就是仅仅谋求一年重磅袭击，第二年就是承接这个东风收取果实而已。但是第二年再来推出市场叫得响的创新产品，同样是重磅推出，火爆后的第二年又会引发大量跟风。为了控制跟风，可以申请品名专利、包装专利，来限制模仿。笔者认为，这种重磅推出饮料新品是可以重磅出击广告的，可以砸下15亿元的资金，来谋求该新品年度50亿元的销售额，由于市场的影响力，可以延续两年的拉动销售效果，可以带来3年150亿元的单品总销售额。娃哈哈饮料应该这样的车轮战术，才能压倒国内饮料单品龙头企业。

以上是笔者对娃哈哈童装、基酒、饮料的三个战略创新，如果宗庆后觉得很振奋，可以进一步交流细节。比如，童装如何标新立异呢？基酒如何开创国内先河？饮料车轮战到底如何推出新品才叫得响呢？这些就是娃哈哈能够摆脱当前停滞发展的突破口，童装年度能够做到50亿元至100亿元销售额，单品新饮料，每年能够增加50亿元左右的销售额，年年推出新品，变成每年可以增加50亿元销售额。而酒业可以开发自己的新品，由于是创新，只要13亿人口尝尝新，就是数百亿的市场。

综上所述，笔者认为，娃哈哈依靠经济研究专家，通过研究各个产品的市场环境、竞争对手、消费市场、经济发展、全球品牌趋势，然后创新一款产品，击中消费市场的痛点，唤醒消费市场的消费欲望，以重磅快速袭击，一举拿下市场高地。只有通过经济专家研究后，创新市场别具一格产品，能够迎合消费市场的产品，在童装、基酒自制酒，才是可以推动娃哈哈销售额奔上年2000亿元人民币的关键战略，否则停滞发展。

作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构。写于2014年11月20日

      然而，宗庆后只听进了笔者的上半句，却忽略了产品创新的下半句建议，问题是，宗庆后也没有重视建议的名家，应该咨询笔者如何进行创新才能成功，可是宗庆后自己拍脑袋，结果年销售额从2015年之前的最高峰750亿元下降到2017年的400多亿元，恒大听了笔者的建议后照葫芦画瓢，结果年销售额从1315亿元上升到5000亿元以上，由此可见，笔者的建议重视的企业尝到巨大的甜头了。

      对于当下的化纤布料行业企业，笔者建议是发展世界名牌，才是根本出路，一方面是因为布料公司可以沾光世界名牌的光环，增加布料的销售，因为买布的企业加工成产品后可以对外营销时说这是用某世界名牌公司的布料进行加工的，这是傍世界名牌的好处。二是通过打造世界名牌服装来速造世界名牌。

      为什么化纤布料行业要进行这种世界名牌塑造的转型才能成功呢？

       1、美国每度电电费只有人民币1角多，而中国企业每度电电费要1元多，美国的化纤布料成本就下降了。

         2、美国石油价格比中国便宜，另外，天然气发电比煤炭发电环保。美国的化纤布料却更加便宜。

         3、布料企业的品牌价值只有年销售额的十分之一，而世界名牌的品牌价值却是年销售额的5倍。这是50倍的差距。

        4、一家生产布料的企业年销售额2000亿元的企业，品牌价值只有200亿元，而如果是世界名牌，同样2000亿元的年销售额品牌价值就是10000亿元了。很明显，这是成最高销售额与品牌价值比与最低比。

        5、不要把鸡蛋放到一个篮子里，避免出现另一个最近倒闭的酒钢集团。

        6、双轨制发展超越传统的发展模式。

        7、世界名牌是可以速成的。

        以上建议仅供国内化纤布料行业企业家们参考，至于能不能成功。要看有没有国内顶尖人才对口指导企业了。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人

他邮箱wudonghua020@163.com