华为手机如何成为华为电信？

       2016年全球电信设备销售设厂份额第一是华为，占领20.4%，第二名是诺基亚，占领14%，不过，这个14%是在收购阿尔卡特-朗讯后达到的，如果没有这个收购，那么，诺基亚就没有上升到第二位的机会，第三名是爱立信占领12%，第四名是中兴通讯9.2%。目前的全球电信设备和软件市场的规模为1260亿美元，而5G即将到来，可是5G的投资会很大，但是回报需要5年以上，华为自己没有能力进行大量砸钱，需要拉住合作伙伴才能大量砸钱5G，不管怎样，华为电信设备已经成为全球第一，而现在的华为手机是全球第三，华为手机如何成为华为电信这种全球第一呢？

        1月9日，《华尔街日报》援引知名人士的信息，批露AT&T突然放弃了与华为合作，不在美国售卖华为智能手机。很明显，美国智能手机市场单个季度销售智能手机低于4000万部，低于印度超4000万部，也低于中国超9000万部。不过，华为电信设备在失去美国市场的情况下，依然做到全球第一，所以，华为现在要注意了，没有美国市场，依然可以做到全球第一，同样，智能手机也是可以做到这一点的。

        华为不能总是在多方面跟随苹果，这是不可能成为世界第一大智能手机厂商的，所以，华为应该在全球智能手机领域进行许多开创性创新，让苹果、三星国内厂商来跟随，这才是快速成为世界第一大智能手机厂商的方法。

        华为手机如何才能快速成为全球第一？

        1、去年第四季度，华为新机降价为何跟随苹果旧机降价之后？为什么就不能进行领先苹果呢？

        2、当前苹果iPhone X在美国买一送一，那么，华为高端智能手机为何现在在国内、欧洲乃至全球不进行买一送一呢？难道要等到苹果、三星在中国市场大跌价或大促销后再跟进？先下手为强，况且市场已经进入存量市场，所以，先下手总是占有优先优势，为什么不肯大幅降价提前进行抢市场呢？为什么要把高端智能手机当成高端手机卖呢？这样卖销售不理想，如果华为高端智能手机买一送一，那么，华为高端手机的市场占有率就会大大不同。

       下面我们参考2017年10月苹果新机与华为新机的销售对比。

     华为新机最好销售60万部，而苹果新机最好销售691万部，如果华为新机采取买一送一，60万部就变成120万部了，这还是基于原有的消费者购买数量，如果因为这个买一送一大促销，那么，全球消费者有可能扩大5倍，结果就是60万部X5倍=300万部，加上买一送一就是600万部了，如此，华为智能手机月出货量就会新增540万部了，全年新增5500万部，如此，华为年销售智能手机就会突破2亿部了。

      很明显，华为智能高端手机就有可能成为全球畅销机型排行榜的第一第二了，与苹果平起平坐了。这样有利于华为手机的全球知名度、世界名牌的塑造，否则，出货量比较低，而且，这一招就有可能超越苹果的全球年出货量了。

     3、中国广阔的四五线城市和乡镇市场，华为应该生产质优价廉的300元-600元的低端智能手机，中国有5亿农民，如果他们每年购买1亿部华为低端智能手机，华为全球智能手机出货量就有可能上升到3亿部左右了，离三星靠近了。

     4、既然美国主要运营商被特朗普政府否决销售华为智能手机，那么，华为就用高端智能手机在美国买一送一，而且采取一加手机闪店模式进行，如此，就能快速提升华为智能手机在美国的轰动力，不进主流美国运营商一样一炮打响美国市场。如此，有利于华为智能手机快速成为世界名牌。这种做法，苹果的用户是会被华为大量吸引过来的。一加如此闪店而进入全球多家排行榜并且靠前，华为有必要如此运作。由此可见，大量砸钱进行综艺节目冠名权并不是成为世界各种榜单的好方法。

      5、华为智能手机在中国单个季度出货量9000多万部的市场中只有2000万部左右，这个比例比较低，如果通过高端智能手机买一送一、销售300元-600元低端智能手机，华为国内干戈季度的智能手机出货量就有可能是5500万部左右，而国内单个季度的智能手机出货量有可能是1.1亿部，如此，华为国内市场占有率就是50%左右了。

      6、华为在印度、非洲需要大量推出300元-600元人民币的智能手机抢市场，才能有效，另外，荣耀9青春版、华为畅享7S也是这些地区的主要销售产品。这两种产品档次组合能够新增华为单个季度1000万部的出货量，如此全能新增4000万部智能手机。

      7、华为在南欧、日本、韩国、加拿大、新加坡、南非、澳大利亚等发达国家销售高端智能手机买一送一，销售荣耀8青春版、华为畅销7S，预计单个季度能够新增华为1000万部智能手机，如此，华为全年新增4000万部。

      8、很明显，华为全年智能手机可以销售3亿部+4000万部+4000万部=3.8亿部，这才是世界第一大智能手机厂商，超越三星的出货量了。

      9、华为现在是全球电信第一，可是并不是世界名牌，而爱立信、诺基亚是全球电信第二、第三名，可是他们却是世界名牌，这是什么道理？

       笔者认为主要原因是他们占领欧美市场，成为欧美市场的主要供货商，而华为被美国挡在市场之外，另外，华为之前并没有手机，而爱立信、诺基亚之前都是有手机进行全球销售的，这是成为世界名牌的好方法，问题是，当初他们的手机在欧美销售成为主流。所以，华为智能手机需要重视塑造世界名牌的策略，这是华为目前的短板，华为目前只会进行创新正面创新来追赶苹果、三星，并不知道塑造世界名牌需要的是另外方方面面的创新。比如产品非常规创新、营销大爆品创新、渠道大爆品创新、品牌大爆品创新、整合创新等等。这说明华为手机全球第一、世界名牌的功课还做得不足。华为只有进行这些功课的弥补，才能让华为手机成为华为电信并且成为世界名牌。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com