苹果29美元换电池有何内幕？

      据《商业内幕》报道，巴克莱的分析师表示，不久以后，苹果手机电池更换价将为29美元（约合人民币183元）。不过今年1月还是以218元人民币更换包括 iPhone 6 在内后所推出的机器，这对于iPhone 8及iPhone X等新款手机也享受更换这种新电池以218元人民币，实在是值得消费者高兴的。本来更换电池是昂贵的，苹果现在也将新手机纳入其中，苹果更换电池苹果抛出29美元换电池有何内幕？

     近日，苹果就美国参议员John Thune对iPhone电池的公开信作出回应，称正在考虑为早前全额付费更换电池的用户提供退款，同时亦不排除将会延长更换电池优惠。

      很多消费者很开心，而苹果和电池配套厂家就不开心了。

       问题是，苹果这样做有何内幕？

       笔者认为，第一，全球智能手机已经遇到增长瓶颈，第二，中国智能手机市场2017年下降16%，第三，智能手机现在是4G，而5G并没有到来，不存在颠覆性的创新出现，所以，没必要更换新机，第四，现在智能手机质量越来越好，配置越来越高，不更换新机也是可行的。

       很明显，在这种全球智能手机市场处于青黄不接的环境中，尤其是中国的智能手机市场处于多年来的第一次大衰退，可是2017年GDP增速是6.9%，已经触底反弹了。很明显，这不是经济衰退拖累智能手机市场的衰退，说到底是智能手机缺乏大级别的创新，才导致消费者用脚投票。

        如果说5G会由于基础设施的巨大投入、需要国际国家之间的政策标准对接，才会产生5G智能手机的基础设施，这是苹果公司所不能决定的，就是华为也没办法多方面决定5G网络的建设，毕竟这涉及到巨大的投资，需要千万亿元的巨大投资规模，而且收回投资资金需要5年以上才行。

       很明显，苹果深知这一点，当下的智能手机市场就是一个存量市场，不存在增量市场，苹果早就进行转型了，进入内容提供商，比如苹果通过音乐、电影、信息、游戏等内容，有些是需要付费的，有些是免费的，而苹果就依靠这个市场来进行新的获利，而且这个市场也是一个广告获利的市场。

        另外，苹果还会对智能手机旧机形成一个二手机市场，苹果主导二手机市场并不赚钱，但是扩大了苹果用户更多的使用苹果的各种内容，这才是苹果需要的效果。

         而小米的客户大多数都会离开小米低端智能手机，转而购买华为中端智能手机、苹果高端智能手机，所以，小米只能卖智能手机配件赚钱，只能卖各种智能家居赚钱，唯独没有形成苹果二手机的内容市场赚钱这种模式，很明显，小米智能手机是新客户进来，老客户离开，客户总量看起来是累计比较大，可是这种大是虚胖，而苹果智能手机客户的不断扩大是实实在在地扩张。

        另外，苹果的系统和芯片在笔记本电脑、平板电脑、智能电视、台式电脑、智能家居、智能手表等方面都是串联的，或者说都是苹果智能终端的用户，目前已经达到13亿个终端硬件了。

         我们看到国内一些智能手机厂商，也在大谈特谈多少智能终端，可是他们的旧智能手机形成虚假的智能终端，因为很多智能手机因为内存小、存储小、系统落后、芯片性能慢，大多数都是报废品了，有的已经成为家中的垃圾了，请问这样的智能终端数量不是虚胖又是什么？

        很明显，智能终端并不代表卖出总量，应该代表当下还在使用的智能终端数量，这才是关键，以此来看，中国智能手机厂商都难以做到这方面的二手机市场的巨大规模。

         我们以华为智能手机2017年国内出货量第一来看，华为国内智能手机二手机市场未必是第一，因为很多华为低端智能手机像小米低端智能手机一样被扔进垃圾桶或成为家中电子垃圾产品了。

          很明显，当国内智能手机厂商模仿苹果语音助手、3D刷脸、无线充电、曲面屏、刘海时，苹果实际上早已布局智能终端内容物市场了，也是苹果转型的方向，遗憾的是国内智能手机厂商并没有这个能力转型，因为国内智能手机厂商大多数老客户被迫死亡，难以形成一个二手机市场。

         很明显，苹果在电池方面更换仅需29美元幕后，图的就是二手机市场与内容物的配套发展，国内智能手机厂商没办法模仿，而且国内智能手机厂商没办法模仿苹果的世界第一名牌。

         如果苹果智能手机降价，那么，这实际上有利于苹果二手机市场的扩容，也有利于苹果内容物市场收入的巨大增长，不知国内智能手机厂商是否意识到这一点？问题是，国内智能手机厂商就算意识到这一点，也拿不出应对苹果的竞争方法。

          中国智能手机厂商应对苹果二手机市场内容物市场的捆绑发展转型方向呢？

           1、通过大量非常规创新捆绑正面创新、常规创新，才是摆脱竞争力差的突围方法。

           2、通过国内渠道大爆品、洲际渠道大爆品、全球渠道大爆品的上马，能够弥补自己渠道成本高、销售比较差的局面，上马这些工具能够产生同等的成本翻倍数量的销售效果。

           3、通过上马国内营销大爆品、洲际营销大爆品、全球营销大爆品，这种方法是苹果所不具备的，能够带来销售手机方面的奇迹出现，同时也是形成与苹果第一世界名牌拉动销售的有力竞争对手工具。

            4、通过市场细分进行海外国内差异化发展，形成各种特色智能手机，这是利用围而攻之的方法。而苹果智能手机并没有这种特色。

          综上所述，笔者认为，苹果29美元更换新电池幕后主要是图二手机市场与内容物市场的捆绑发展效果，中国智能手机厂商根本没办法进行这种模仿跟风，因为低端智能手机客户大多数都是买别的品牌的中档、高端智能手机了，留不住老客户，也没有内容物市场的培养，苹果这种转型方法，国内智能手机厂商没办法模仿跟风，不过，笔者建议国内智能手机厂商上马非常规创新、大量渠道大爆品、大量营销大爆品、大量市场细分，如此就能形成与苹果转型方法进行错位竞争的新方法。

作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com