智能手机如何实现冬天里的一把火?
2018-01-20 16:11:22
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智能手机如何实现冬天里的一把火?

      去年9-12月,小米、华为、苹果、金立、OPPO、ViVo等都推出新机型,能够叫得响的只有苹果iPhone X,然而饱和市场给苹果新机火爆销售的时间并不长,去年9月发布新机,还要等待一个月才能得到货,然而去年12月初就能进行当天交货第二天苹果发货了,没想到去年12月中旬出现苹果砍今年一月份的订单了,苹果新机毕竟还火了一把,现在苹果新机在海外已经进行买一送一了。苹果成为最后进入全球智能手机冬天的厂商,智能手机厂商如何实现冬天里的一把火?

      对于2017年的全球智能手机市场如何认识?

      1、预计2017年全球智能手机出货量增长5%左右,主要增长点来自印度、非洲市场。

       2、中国市场去年出货量同比下降12.3%,年出货量达到4.91亿部。创下2010年以来最大的衰退,成为2010年一路第一次出现两位数衰退,其中2014年出货量同比下降只有8%。

       3、在印度市场、非洲市场能够叫得响的智能手机价格主要在650元人民币至900元人民币之间,所以,小米智能手机价格与印度市场非常契合,于是小米在印度市场一炮打响。

      4、2017年主要流行的全面屏、刘海、美颜自拍、AI技术、语音助手、私人助手、无线充电、骁龙835芯片、低配、挖掘低端市场等等,在2018年得到全面同质化竞争。

      5、三星全球市场占有率依然是第一,在中东非洲(MEA)、欧洲(EUROPE)、南美洲(LATAM)依然是第一,而亚洲第一的是OPPO,苹果是北美洲第一,华为是中国市场第一全球第三。

      6、1-12月,国内手机市场出货量4.91亿部,上市新机型1054款,同比分别下降12.3%和27.1%。很明显,很多机型并没有意义,能够叫得响的机型毕竟是少数,但是带来了大量的研发成本、生产成本、采购成本、销售成本、银行系成本。

       7、低端智能手机尤其是1000元以下的智能手机不赚钱,费用主要在渠道、营销方面被大大开支了。

       8、华为、三星、小米、金立等高端机型都没有叫得响的产品,相反,苹果新机iPhone X反而是比较火爆的产品。

        9、中国传音智能手机成为非洲市场大黑马,如果按着包括功能机在内,预计其2017年全球出货量达到1.4亿部以上,成为全球第四。如果仅仅指智能手机,预计成为全球第七,预计排在三星、苹果、华为、OPPO、ViVo、小米之后。

        2018年智能手机冬天厂商如何应对?

        1、过去新机上市价格比较高,等到同行推出新机后再降价,这种方法是在增量市场的方法,在存量市场行不通,所以,笔者的建议是比市场上同类智能手机配置降低500元-1000元定价,才能销售火爆,而且抢得先机。

         2、今年智能手机价格重心下移,去年高端手机供应重心的厂商,今年应采取中高端供应策略,才能对位,否则就是失灵增加库存。

          3、低配高价、低配低价都行不通,今年一定要进行中配低价、高配中价才能适应市场。

         4、去年流行的营销方法如明星代言、综艺节目冠名权赞助、体育赛事赞助这些已经行不通,因为他们并不是最高的营销,市场最高的营销方法是营销大爆品,是综艺节目冠名权的5-10倍的效果。

          5、渠道为王在今年有可能变成拖累智能手机厂商的重资产,可是轻资产的依靠渠道商的方法导致智能手机厂商给他们打工,厂商赚不到多少钱,成为只赚吆喝不赚钱的写照。如果学习渠道大爆品方法,就能在渠道重资产成本不变的情况下实现销量翻倍的局面。

          6、很多智能手机厂商喜欢第一时间发布最领先的某功能智能手机,想吸引眼球,可是小米去年全面屏智能手机并没有效果,而且华为AI私人助手智能手机也并不理想,只赚吆喝不赚钱。为什么这样想先声夺人反而不如意?笔者认为,主要是飞常规创新是一张白纸,智能手机产品需要多个飞常规创新和多个正面创新的捆绑,再配合最佳营销大爆品、最佳渠道大爆品,这才是最好的产品才能达到销售最佳。

         7、笔者在去年多次批评国内智能手机厂商低头拉车——不抬头看路,一定要学会利用名牌拉动销售,而非提供创新拉动销售来提升品牌,这是笨重的方法,现在来看,的的确确是这样。苹果旧机、新机在去年第四季度就是利用世界第一名牌拉动销售火爆,左右开弓。可是国内智能手机厂商并不是世界名牌,怎么办?当然可以利用全球营销大爆品、中国营销大爆品、洲际营销大爆品捆绑非常规创新系列、捆绑高配中价、捆绑中配低价等等,才能形成全球智能手机产品的大爆品。

       综上所述,笔者认为,智能手机厂商要想在2018年冬天取得较好的成绩,并不容易,笔者建议定价要低、产品创新要系列化、营销工具要全球第一、渠道工具要全球第一、价格营销要很准稳不要拖泥带水,这才是基本方法。具体的效果应该是与同行不同的特色出现,才能实现弯道超车,这才是全球智能手机市场冬天里的一把火。


作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中国金融智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com


 
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