华为新年开门黑又请错了明星

      美国智能手机90%的出货量靠运营商，此前华为与AT&T达成合作销售华为mate 10 Pro，北京时间昨日（1月9日）早间，《华尔街日报》援引知情人士消息称，AT&T突然放弃了与华为合作，不在美国售卖华为智能手机。腾讯科技还曝光了“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”的邮件，主要内容是，要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查，理由是对安全的担忧。这被认为该邮件导致了双方合作流产。华为手机新年开门黑怎么办？

     华为现在与美国的亚马逊等互联网合作，与百思买电商合作，AT&T是美国80%的智能手机出货量的渠道，很明显，华为在美国像遭遇开门黑了。

       问题是华为在美国聘请了电影《神奇女侠》主角盖尔加朵担任华为美国市场首席体验官，这并非是美国最具人气的明星，碧昂斯才是美国第一人气的明星，在美国篮球赛明星赛的上下场之间进行表演，带来美国1.7亿以上的收视率，这对于美国只有3亿多人口规模来讲，就是呼风唤雨，如果换算成中国14亿人口就是7亿左右人次的收视，而中国国内的综艺节目冠名权赞助带来的只有1.5亿人次左右的收视，比如广东省《足球火》12期节目只有1.6亿人次收视。

        很明显，华为在聘请明星代言方面的的确确不懂市场的效率，存在盲目上马，这是拉到碗里就是菜的做法。智能手机新款产品的保鲜期只有3-5个月，如果在明星代言方面出错了牌，资金打水漂是小事，没有效果给竞争对手轻而易举扩大市场占有率才是大事。

          华为已经在印度市场没进入前五位置，这让华为在印度并没有知名度，华为是谁？谁是华为？华为错失了印度市场，以后进入印度前五就困难了。

          盖尔加朵在现场表示：我们比任何时候都朝向美国消费者；我们致力于服务美国消费者，从来不曾改变。

           很明显，他的说法与华为消费者BG CEO余承东在CES大展上回应AT&T取消合作的回应相一致，余承东说最大的损失是美国消费者。

            华为mate 10Pro的奢华版本保时捷版，售价1225美元。这款智能手机是4000毫安电池，翻看100张照片只需6秒，而苹果iPhone X需要8秒。比如Mate 10 Pro砍掉了3.5mm耳机孔和存储卡扩展，新加入了IP67级别的防水性能。采用麒麟970芯片、徕卡双摄、正反四曲面双玻璃、EMUI8.0系统、曲面屏。

           华为现状怎么样？

           1、华为手机销售额增速从2015年的70%下降到2017年的30%，达到2360亿元人民币，而华为2017年总销售额达到6000亿元人民币。

            2、华为手机市场份额，南美洲是8%，亚洲是11%，欧洲是13%，非洲中东是9%，北美洲并没有什么市场份额。

          3、华为mate  10在国内市场萎缩、苹果7降价的情况下，被迫低价销售，被迫砍单。这款产品有提升质量的能力，但是并没有带来销售方面的火爆，主要原因是不会飞常规创新，仅仅正面创新，使得竞争力单料而非双料、多料，大家都知道单料博士与双料博士、多料博士是不具有竞争力的，华为新机就吃亏在这里，可是华为高层对此并不理解，依然进行正面创新，大谈特谈AI，可是效果不理想，原因就是正面创新的同时忽略了非常规创新的捆绑推进，结果华为新机类似单料博士而非双料或多料博士，所以，市场预冷就是这样产生的。

          4、华为总裁任正非说要发展低端市场智能手机，他说95%的消费者是低端的穷人，所以要发展低端市场的智能手机，华为对智能手机的低中高档次划分是，1000元以下是低端智能手机，1000元-3000元是中端智能手机，3000元以上是高端智能手机。华为真的能够大量发展1000元以下的智能手机吗？笔者认为，300元-700元的智能手机，适合中国城镇农村市场，这一块还有4亿人口的消费者，市场容量是比较大的，可是目前，华为在这一块的竞争力机型并没有强势登场。

         5、华为畅享7S、荣耀9青春版是1200元到1800元之间的极具竞争力产品，笔者对着两款智能手机比较看好。

         6、代表华为高端品牌的Mate 9、P10系列全球发货量分别突破1000万台。

         7、华为手机在塑造品牌时可以砸下1亿美元现金，不过荣耀品牌是走轻资产模式，国际化发展主要依靠华为手机的渠道进行拓展。

          8、华为与荣耀品牌智能手机2017年全年发货1.53亿台，中国市场份额保持第一,全球份额突破10%，稳居TOP3。

          9、英国媒体就盘点出了最佳智能手机TOP 10，前十名具体排名为三星Galaxy S8、Google Pixel 2 XL、一加5T、苹果iPhone X、荣耀9、HTC U11、三星Galaxy Note 8、华为Mate 10 Pro、Google Pixel 2、苹果iPhone 8。

        在这份前十榜单中，小米没有出现，而一加是国产智能手机最前的，主要是高质量情况下的高性价比，笔者看好的荣耀9登榜了，华为mate 10 Pro上榜，三星、苹果、谷歌分别上榜两款，而OPPO、ViVo、金立无缘该榜单。Stuff认为，一加5T除了硬件不俗之外，最大的优势在于一加手机性价比很高，"其售价只有449英镑，比大多数智能手机都更便宜"。笔者认为，这值得华为学习，荣耀9就是一款性价比很高的智能手机，希望华为在1000元以下、3000元以上遵行这样的做法，才能成功。

         10、华为手机2017年第三季度在秘鲁取得第一，有18%市场份额，三星屈居第二，有14%市场份额。第三的LG有13%的市场占有率，第四的摩托罗拉有12%的市场占有率，越南公司Bitel也非常有竞争力，虽然基数不大，但在该季度几乎以比以往高出四倍的出货量强势抛货，一举跻身智能手机品牌前五，有9%的市场份额。

         11、华为在非洲的市场比较低，在南欧、加拿大的市场比较低。

         12、华为善于正面创新产品，不善于进行全球统筹营销、全球统筹创新，不善于进行营销大爆品、渠道大爆品。

         综上所述，笔者认为，华为新年之所以新年迎来开门黑，主要是华为缺乏外贸研究专家，华为新年又请错了明星，主要是华为缺乏全球营销顶尖人才。很明显，华为智能手机的问题主要是忽略了手机之外人才的重要性，由此可见清一色的智能手机人才是不够的，华为新年开门黑又请错了明星接二连三暴露出华为国际化人才的局限性、短板。

            作者吴东华是前中国商务部中国企业走出去研究中心顾问、前中国商务部中国国际经济合作学会研究员、中金智库研究员 、企业大爆品创始人 

他邮箱wudonghua020@163.com